漫步電商領略精彩
2011/7/22 16:55:32
基于互聯網為工具的電商王國里，精彩無處不在。各個行業的人們看到了電子商務廣闊的發展前景，于是都紛紛加入，為其增添了新的活力。在這群英薈萃，芬芳無限的電商王國里，就讓我們漫步其中，去體驗那些奇妙的精彩，去發現新的商機和營銷策略。
近幾年，網購成為廣大網民追捧的熱潮，各大商家紛紛精心打理自己的網店，以各種方式吸引顧客。由于網購商品價格便宜，還能送貨上門，于是很多人開始享受這種很便利的購物方式。要購物就到網上商城，在網上逛商城無需奔波，只要有臺能夠聯網的電腦，點擊鼠標即可瀏覽各個網店，精美的圖片，實惠的價格，周到的服務標語讓我們不能不心動。心動之余選擇好自己喜歡的商品，放進購物車，然后就可以付款等著收貨了，通常情況下我們會很自然地使用網銀，但是目前即使沒有網銀照樣可以網上購物，可以直接使用信用卡，簡單靈活的快捷支付模式，加快了交易進程，提升用戶體驗，而且它有助于銀行、商戶以此來吸引更多客戶，從而促進網上交易，帶來巨大的經濟效益。使用銀聯在線支付，只需在網頁中輸入必要的認證信息即可進行支付。
許多網上商城、網店的經營者都有著敏銳的市場洞察力和商務嗅覺，中國銀聯剛剛推出銀聯在線支付這樣的一種支付工具，京東商城、蘇寧電器等知名網城就率先提供該種服務，搶注商機。為什么這些企業做得那么好，那么成功，對市場有一個很好的把控能力。而且這也是基于銀聯在線支付本身的優點，操作簡潔，只需在認證支付頁面點擊支付，然后輸入銀行賬號、密碼、手機驗證碼等幾個驗證信息即可完成支付，整個支付流程控制在一個界面，方便快捷、省時省力。處于競爭異常激烈的電商時代，要搶得商機，就要搶得時間，而銀聯在線支付無疑是在給用戶提供便利的同時、省去麻煩、節省交易的時間。而且它是中國首個具有金融級預授權擔保交易功能、全面支持所有類型銀聯卡的集成化、綜合性網上支付平臺，涵蓋了多種支付方式，用戶還可以進行境內外網上購物、購票繳費、商旅預定、慈善捐款、信用卡還款等提供“安全、快捷、全球化”的支付服務。由此功效優化營銷策略在此體現得淋漓盡致。
商業史上，由小做大，由平凡做到偉大的例子比比皆是。然而從賣匹薩餅做到跨國公司的規模卻是鮮見的。曾憑借著“買二贈一”的匹薩優惠起家的Groupon如今已經越做越大，成為了一家跨國公司，其IPO市值甚至有望達到200億美元，而這一切僅用了三年。他的創始人安德•梅森是一個紀律性非常強、非常有計劃、極度嚴格而有目的性的人，他會用嚴格的標準要求每個人做到好。同時，他自己也能把工作做得比別人都好。他的能力發展得相當全面，也精通商業活動的方方面面。梅森也是個非常講求效率的人，比如他和朋友一起購物，他就以非常快的速度完成。
而且在事業上，他和大家一起積極地開拓市場，大面積大范圍地開拓，而且一旦找到商機就立刻行動，善于抓住機遇。與此同時，在Groupon周圍是重重的競爭對手，梅森有一種不服輸的性格，積極與競爭對手迎戰。在域名方面，有些Groupon克隆版本搶在梅森和他的團隊前面，開始在所在國家搶注Groupon商標權或當地域名，為了挽回自己的商標權，梅森有時候會不惜花費金錢去買回，那股力爭上游的精神非常可貴。對于公司的發展未來，他很淡定、很坦然地說：要么我們成為偉大的科技公司，要么成為被更努力、更聰明的人超越的創意。現在我們不難理解為什么他能夠把Groupon做到今天的樣子，頑強拼搏的斗志，坦然面對未來挑戰，有魄力講求效率，積極開拓進取。
沃爾瑪來到中國已經有15年了，在零售業方面已經累計很多的經驗，有相當的客戶資源和市場份額，而且也有了一定的知名度，因為沃爾瑪來到中國后是全面鋪開設網，所以它已經比較了解中國的市場，這樣做起業務來是很方便的。在諸多傳統企業積極步入電商領域后，沃爾瑪也開始了它自己進軍電商領域的道路，其實這并非它初次進入電商領域，之前在美國電商領域已經做得相當成熟。此次在電子商務領域進軍中國市場，是看到時機已經成熟，于是抓住機遇，順應這種趨勢，并以此來提高其整體的銷售額，滿足客戶的網購需求。在面對未來可能出現的激烈競爭時，沃爾瑪表示在客觀環境尚未成熟時，不會和其他電商企業展開直接競爭。
隨著全球刮起的電子商務之風，家樂福、亞馬遜、淘寶、ebay等在電子商務上面做投資做業務，做得樂此不疲，審時度勢，沃爾瑪感覺到是時候開拓中國電商市場了。2008年下半年開始，全球金融危機爆發，電子商務不僅成了一些零售企業的救命稻草，更成了個人消費者調節生活壓力的途徑之一。2009年，沃爾瑪首次超越勁敵家樂福，成為在華門店數多的外資企業，門店數達到176家。另據悉，它還計劃在今年再開設60家店面！中國市場的發展潛力正慢慢顯露出來，而沃爾瑪在電子商務領域并非毫無經驗，它需要做的只是擴大網絡。由此可見，作為傳統零售業大佬式地位的沃爾瑪做事是比較謹慎的，條件成熟、順應潮流、抓住機遇、開拓進取，這些都是我們需要學習的地方。在支付業務上，貝寶與中國銀聯合作，而沃爾瑪是貝寶的客戶之一，這樣在海外市場海外購網的支付業務上就不是什么難題了；另一方面它建立的計算機配售體系，該系統與數千家供貨商實現聯網，還購買了一顆專用衛星來傳送數據及其信息，這些都為其電子商務的發展提供了十足的動力和保障。
未來電子商務的發展前景將會更加廣闊，還會在不同領域演繹更多精彩，多學習和借鑒優秀電商企業的發展思想和經驗，做好功效優化的營銷方式，更便捷地服務好客戶，才能激發他們的消費需求。相信在未來對電商的探索道路上，會有更多更好的成功理念和方法被分享和傳播，出現遍地開花的美好場景。
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