搜擎經濟蝴蝶效應
2011/8/13 16:40:50
互聯網是當今能創造奇跡的地方。“借力搜索引擎，我的‘小吃車’也能駛出一片寬廣天地。”說這話的是“小吃車”的創始人孟慶東，他的信心來源于一個個沉甸甸的數字——年銷售量6000多臺，實現毛利潤100多萬元，帶動就業崗位約1萬多個，而他的“成功秘籍”也引發眾多中小企業爭相效法。
北京東創金輝科技發展有限公司是一家集餐飲設備生產、食品研究與技術開發、餐飲項目連鎖加盟策劃服務為一體的綜合性餐飲發展企業，自成立以來一直致力于中西食品技術和傳統特色小吃的創新與推廣。
雖然東創金輝的小吃車在功能、價格等各方面都有著巨大優勢，但是在“酒香也怕巷子深”的時代，其在市場推廣方面卻遇到了難題。僅僅依靠客戶主動找上門以及參加一些展銷會這樣簡單粗放的推廣形式，使得之前平均每個月的銷售量只有10臺左右。
一個偶然的機會，東創金輝嘗試了百度搜索營銷。憑借百度推廣投入低、投放精準、效果可控等特點，東創金輝打響了網絡推廣第一炮并一發不可收。銷量飛升到每月五六百臺，全年實現毛利潤約100萬元。如今，搜索引擎營銷已經成為東創金輝倚重的營銷方法與推廣渠道。
其實，搜索營銷給東創金輝帶來的革新，已經遠遠超出了營銷方法或者營銷渠道這一層面，而是深深地烙進了企業的經營理念之中。東創金輝把搜索引擎營銷的特點和優點，加以學習借鑒，并成功運用到了企業的具體經營管理之中。
“搜索引擎不僅給我們提供了一個絕好的銷售通路，更為重要的是它教會了我們數字化時代的生存之道。”東創金輝創始人孟慶東說，“從百度推廣的使用中，為了加強成本控制管理，我們充分利用百度提供的各類免費增值服務工具，如百度指數，使我們完全做到了在面對不同區域市場時，可以根據當地市場情況推出相應產品，滿足各區域市場的個性化需求，實現精準營銷。”
其實，和東創金輝有相同看法的中小企業還非常多。百度搜索營銷不僅解決了企業目前所存在的市場開發難度大、營銷費用有限、傳統營銷方式效果不理想等問題；而且還能幫助企業改變經營管理理念，提升網絡營銷能力和信息化水平，在促進企業增長方式升級轉型等方面，都已經潛移默化地產生著深遠的影響。據有關調查顯示，在已使用搜索營銷服務的企業中，有91%的被訪企業將保持或增加對搜索營銷的投入，其中計劃加大投入力度的企業比例高達51.5%。
百度對單個企業的變革與提升，無疑會對關聯企業產生聯動的促進作用，同時能夠推動上下游產業鏈的協調發展，進而促進區域經濟的整體進步。中科院研究生管理學院發布的研究報告指出，企業在搜索引擎投入1元錢的推廣費用，平均能拉動81.44元的實體銷售增長，并間接帶動企業上下游合作伙伴171元的業務增長。
以東創金輝為例，一年銷售約6000臺，這就直接帶動就業崗位約1萬個。家住河北石家莊的大學生楊原就是這一萬個受惠者之一。大學畢業后，楊原通過搜索引擎尋找創業項目，并終自主創業投身“小吃車”的經營之中，如今楊原每月收入已經超過萬元，楊原背后則是一個家庭的安定與幸福。其實，在百度上，同東創金輝一樣借助搜索營銷實現銷售增長、品牌拓展的企業還有40多萬家。百度期望可以為越來越多的企業提供可借鑒、可移植并已經成熟運用的網絡營銷方法，幫助企業進行轉型，進而帶動地方經濟的振興。
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