中國衛浴五金行業在競爭中的缺失
2010/8/30 16:12:34
但不可否認的是我國五金行業在產品研發、創新、品牌經營、營銷管理、企業規模、資金實力等諸多方面與世界五金知名企業存在著較大的差距。
缺少品牌競爭
多數五金出口企業的產品缺乏品牌的競爭，大部分企業是OEM，沒有自己的品牌，甚至有的企業完全是國外產品的代理商，這種以勞動力密集為主的企業缺少品牌意識或者品牌意識有限。由于國內五金企業的基礎設施和工廠的條件相差無幾，成本相差不多，所以大部分都存在著缺少競爭力，企業難有優勢。隨著五金行業不斷的發展，一些以密集型為主的企業將逐漸被以科技創新型企業所代替，建立企業的品牌，逐漸走品牌化之路，五金企業才能在中國逐漸走上成熟，中國的五金企業才能在世界有競爭力，不再單純的是OEM。
缺少銷售渠道
中國的五金企業一些銷售渠道很閉塞，只是傳統的銷售手法，現在是網絡時代，網絡營銷逐漸被大型的企業使用，可是中小企業讓對此遙遙相望，當然會有一下靠幾個老客戶賺到錢的例子，但是封閉的渠道讓原本可以結交許多新客戶的機會白白喪失了。如果國內環境發展變化，原材料漲價，容易受到沖擊的是中小企業了。所以拓寬銷售渠道建，將渠道精細化操作將是中小企業發展的之路。
客戶需求不同
一、是戶購買習慣和價值因素不同。五金出口面對的客戶要么是代理商或貿易商等中間商，要么是為國外企業貼牌生產，他們比較重視成本、質量穩定性等因素。國內市場的客戶除經銷商外，大部分是直接需求者，他們在購買時更注重五金品牌 、產品價值、產品風格和性價比等因素。
二、是消費需求層次不同。消費需求同經濟發展水平是密切相連的，在發達國家市場上，需求層次相對要高。改革開放雖已近30年時間，但我國地區之間經濟發展很不平衡，因此需求層次也不盡相同，在一線城市及東部發達地區的需求層次相對較高，但在二、三線城市及中西部地區的需求層次則相對較低。所以，相關產業要引起重視。
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