木門對不同消費者特點的解析
2011/9/16 16:54:41
隨著消費人群的不斷擴大，不通是消費者對不同的消費品有著不通的看法，那么作為銷售商的我們應(yīng)該對不通的消費人群有著不同的解析，這樣我們的產(chǎn)品才能暢通無阻。
作為房地產(chǎn)下游的門窗行業(yè)，如何在新形勢下，抓住機遇，首要的工作就是市場細(xì)分。根據(jù)消費者的不同特點，高端產(chǎn)品與中低端產(chǎn)品合理搭配，才能搶占更多的市場份額。據(jù)好美佳門業(yè)負(fù)責(zé)人分析，60后、70后和80后人群呈現(xiàn)出不同消費特點。
經(jīng)濟實力相對較好的60后、70后，在房屋裝修方面，更多考慮的是質(zhì)量和品味。實木門使用的是純木質(zhì)材料，擁有天然的色澤和華麗的外表，深受人們的喜愛。但是價格相對于實木復(fù)合門會偏高一些，一般一套普通的實木門價格在3000元左右，質(zhì)量更好的達(dá)到幾萬元甚至十幾萬元一套。而復(fù)合門雖然從外觀上與實木門并沒有太大的差別，但其門芯多以松木、杉木等填充材料粘合而成，比一般的實木門要重，而且沒有實木門環(huán)保。所以60后、70后家居裝修相對更傾向于質(zhì)量較好的實木門。
80后“剛需族”，面臨更多急需解決的問題，如結(jié)婚、生子等給他們帶來了更大的壓力。在中國人的觀念中，家就代表了房子，房子就代表了家，所以中國人結(jié)婚，住房成為必需品。在一線城市工作的80后，流行一句話“一線城市工作，二、三線城市買房”。大學(xué)畢業(yè)后，80后往往會選擇在機會比較多的一線城市工作，但是，一線城市的商品房價格每平方米低都在萬元以上(大產(chǎn)權(quán)房)，所以他們中很多人都選擇了在一線城市工作、生活二、三線城市買房結(jié)婚。在裝修方面，80后購房者更傾向于價格相對便宜的復(fù)合門。
60后、70后人群，有著豐富的社會閱歷，他們在家居裝修上體現(xiàn)的是低調(diào)和奢華的風(fēng)格。而作為高端消費品的實木門，既是財富的體現(xiàn)，又是品味的體現(xiàn)。適合于資金實力比較雄厚的60后、70后人群。
而80后，在消費習(xí)慣和消費態(tài)度上完全迥異于他們的前輩，擁有更為獨立的思考方式和價值觀，他們追求多變、刺激、新穎的生活方式，消費行為更加個性和前衛(wèi)。80后消費的不只是產(chǎn)品，更是一種感覺，他們追求的是與眾不同。在家裝方面，他們更注重彰顯自己的性格，體現(xiàn)新穎、時尚及個性。
目前，團購之風(fēng)在全國盛行。各行各業(yè)都加入到團購的大軍中，小到服裝、日用百貨，大到電視、冰箱、洗衣機，甚至房地產(chǎn)也采用了團購的形式。當(dāng)團購之風(fēng)吹來的時候，60后、70后消費者顯得更為理性，他們不會馬上決定加入其中，而是要看看其他人的使用效果，然后才會決定是否參加。而80后消費者則不同，他們不僅具有消費欲望，更具有消費沖動，他們敢于嘗試，能夠快速地接受新鮮實物，所以，參加團購的消費者中，80后是主力。
不同年代的人對產(chǎn)品的理解能力也不同，所以消費者在選擇產(chǎn)品的時候也很謹(jǐn)慎，所以家居建材行業(yè)要找準(zhǔn)突破口。
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