電商為國內內衣拓展銷售渠道
2011/11/17 17:27:38
作為內衣品牌里電子商務領跑者，LA MIU蘭繆內衣受到國外投資商的廣泛關注。
在早些時候內衣（大多是純棉的白色內衣）在中國是和餅干一類的食品一起擺放在柜臺上，低調售賣。而現在則不同，無論是產品的顏色、款式、面料還是品牌店鋪的裝修，都和國際品牌接軌。
在網絡虛擬商店，各類產品系列通過年輕漂亮的模特穿著展示，零售商通過圖片和文字介紹內衣的設計和功能。
中國已經不單是內衣品牌的生產加工基地，而是重要銷售渠道，并且現在人們已經習慣于通過電子商務渠道實現便利的購買。
“第一個高潮是當人們漸漸開始富有了，就開始買一些能夠顯示自身品位的服裝，來表達自我”，以網絡銷售為主的內衣品牌LA MIU蘭繆的CEO董路這樣說到。“現在則從外裝轉到內衣，希望用錢買更好的內衣來呵護自己。”
在過去的幾年里，網上內衣商城像LA MIU蘭繆，Muses和夢芭莎如雨后春筍般涌現，迅速侵占了這個一直在成長的市場。尤其是LA MIU蘭繆，2008年由兩個中國人和一個日本人共同創立的品牌，已經成為外國投資者的寵兒，并被稱為中國版維多利亞的秘密。
傳統內衣零售商例如中國大內衣銷售品牌之一的愛慕，也已經開始嘗試網上營銷，并開始為網上銷售提供更多資源 。
網上營銷是整個內衣市場的一小部分，但是許多人都預言隨著經濟的繁榮，電子商務將會走在前端。“在美國，網上銷售額占市場總銷售額的9%，而在中國是6%”，董路說。“其實還有很多成長的空間，在網絡技術已經十分成熟的韓國，網絡銷售額已經占據總銷售額的20%”。電子商務也是贏得下一代消費者忠誠度的關鍵，因為他們大多數人都已經習慣敲一敲鼠標就能買到衣服。
就像25歲的Micky Wang,廣告從業者，因為沒有時間去商場而選擇在網上買內衣。“平常我總是要加班，雙休日商場里都是人”，王小姐說她剛從網上購買了價值180元的比基尼泳衣。“網上的款式也比實體店里的更多”，她補充道。
在網上購買內衣的女性（男性購買率很低）一般都比去實體店購買的女性年齡偏小，行業內部的人透露。
文章指出大多數網絡消費者年齡在20—30歲，她們非常關注錢花出去了是否值得，所以要求很高，希望內衣既是高質量的同時又要便宜，而且她們比平常人更關注衣服的時尚度。
一般來說，與日本女性相比，中國女性會偏向更具設計感的，色彩更鮮艷的衣服，在日本有10年工作經驗的董路指出。
他說，LA MIU蘭繆的暢銷款式是一款粉紅色斑點狗狗印花文胸，動物印花在中國非常流行。業內人士都相信中國的內衣市場銷售一直都會有增長趨勢。
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