寒冬來臨我國團購網站如何轉型營運
2011/11/25 17:54:51
團購網是團購的網絡組織平臺，就是互不認識的消費者，借助互聯網的“網聚人的力量”來聚集資金，加大與商家的談判能力，以求得優的價格。根據薄利多銷、量大價優的原理，商家可以給出低于零售價格的團購折扣和單獨購買得不到的優質服務。2011年9月，有統計數據顯示，我國已經有近1000家團購網站倒閉、并購、轉型。
做官有三思：思危、思退、思變。知道有危險就躲開危險，叫思危；躲到人家都不再注意你的地方，叫思退；退下來就有機會，再慢慢看，慢慢想，以前哪里錯了，往后該怎么改，叫思變。做團購網站也應該有三思，知道市場瞬息萬變，競爭激烈，就叫思危；放棄不利于良性發展的業務或者版塊，就叫思退；退回來，回顧以前的思路哪里不對，怎么改？改成什么樣？這就叫思變。思考以前哪里不合時宜了，往后怎么改，就叫思變。商場就是戰場，時間是關鍵的，思危、思退、思變的過程越快，勝算就越大，獲得的利益就越多。讓我們以國內知名團購網站真圖團購網為例來分析一下國內團購網站面對寒冬是如何轉變的。
一、堅持創新，專注企業的生命力。真圖團購網CEO劉先生說：“國內的團購網站均復制的Groupon的模式，但它不能更好的適應國內的商業環境，所以要從中變革、創新。”據悉，真圖團購網已經成功轉型為本地信息服務商城，為廣大消費者 1993年李健熙以“除了妻兒，一切皆變”的理念開始了三星電子的改革之路，三星改革的10年也是國內家電行業發展的10年，可10年后的三星已經成為市值超百億美元的全球第一電子品牌，而國內的家電市場還在激烈的內耗競爭之中，中國的家電企業還無力真正的進入全球電子市場領域。這樣的情況和現在國內的團購行業是多么的類似呀，團購鼻祖Groupon已經成功上市，暫且不管它是否泡沫，既然上市了就說明資本市場看好Groupon，看好團購這個行業；而國內團購行業還在寒冬之中掙扎，對于很多懷揣上市夢想的團購網站CEO們來講，上市之路可謂越來越遙遠。
二、對合作商家及上線的團購產品嚴格審核，保證展現在消費者面前是優質的商品。真圖團購網對合作的商家進行嚴格的審核，并建立商家合作檔案，結合商家服務體系及消費者評論做出信譽評級，對于評級低于標準的不予合作。
三、團購行業本來就應該是以買方市場為主的商務活動，而團購商品的選擇必須要考慮用戶的需求。針對用戶需求，真圖團購網建立專為消費者溝通的頻道“我要買”，根據消費者參與的數量多少，與商家談判商品的價格，這樣購買人數越多，拿到的折扣也越低，越實惠。
四、尊重同行的產品，才能從中受益并有所創新。真圖團購網設立專門的研發團隊，對其他團購網站上線的產品進行細致的研究分析，以此來改善自己的產品，更加滿足消費者的需求。
提供一站式的購物體驗，采用線上購買線下享受服務的方式，一時間吸引了很多消費者的追捧，傳統的商家，如美容美發、餐廳、健身房也把原來團購網站上不能賣的服務搬到了線上，真圖網向本地服務商城的轉變，無疑為團購網站創新改革提供了正確的方向。
二、對合作商家及上線的團購產品嚴格審核，保證展現在消費者面前是優質的商品。真圖團購網對合作的商家進行嚴格的審核，并建立商家合作檔案，結合商家服務體系及消費者評論做出信譽評級，對于評級低于標準的不予合作。
三、團購行業本來就應該是以買方市場為主的商務活動，而團購商品的選擇必須要考慮用戶的需求。針對用戶需求，真圖團購網建立專為消費者溝通的頻道“我要買”，根據消費者參與的數量多少，與商家談判商品的價格，這樣購買人數越多，拿到的折扣也越低，越實惠。
四、尊重同行的產品，才能從中受益并有所創新。真圖團購網設立專門的研發團隊，對其他團購網站上線的產品進行細致的研究分析，以此來改善自己的產品，更加滿足消費者的需求。
團購的商品價格更為優惠，盡管團購還不是主流的消費模式，但它所具有的爆炸力已逐漸顯露出來。業內人士表示，網絡團購改變了傳統消費的游戲規則。團購核心的優勢體現在商品價格更為優惠上。根據團購的人數和訂購產品的數量，消費者一般能得到從5%到40%不等的優惠幅度。
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