龍年電子商務(wù)變革與機(jī)會相撲相稱
2012/1/6 18:17:07
2012年注定不是一個(gè)平凡的年份，而顯而易見的是，見底年是倒在后一米的商家多的一年，這個(gè)時(shí)候，從投資界的角度而言，不缺錢的，已經(jīng)開始籌劃做各種并購基金，在2012年大肆收購資產(chǎn)了，而收購的對象，自然是那些優(yōu)質(zhì)資源卻因?yàn)楦鞣N原因挺不下去的。電子商務(wù)的變革與機(jī)會將會并存。
這個(gè)年代，還是現(xiàn)金為王，過高的擴(kuò)張速度在盛世是飛黃騰達(dá)，在蕭條的環(huán)境下，則是飲鴆止渴。在電商領(lǐng)域，團(tuán)購其實(shí)是b2c電商的一個(gè)縮影，團(tuán)購的不斷倒下，則是電商多諾米骨牌開始倒下的一個(gè)開始，而凡客、樂淘之類的盛世危言，則是一種延伸，電商傳奇?zhèn)冊?012年會有一個(gè)大門檻，而這種變革也帶來了電商的新的機(jī)遇。
大電商的發(fā)展，有一個(gè)積極意義，就是服務(wù)的提升，讓電商從廉價(jià)的代名詞走向了品牌化，當(dāng)然，付出的代價(jià)是大量的風(fēng)投被燒掉了。從淘寶發(fā)力商城可以看出，平臺電商已經(jīng)走下坡路了，淘寶集市的競爭實(shí)際上已經(jīng)惡化了。而b2c的品牌電商是未來的發(fā)展方向。這個(gè)品牌有兩種含義，一種是商城品牌化，一種是品牌商城化。
蕭條時(shí)期，消費(fèi)是緊縮的，這時(shí)候帶來的就是推廣成本的提高，和轉(zhuǎn)化率的下降。所以，2012年，對于電商有兩個(gè)要點(diǎn)，一個(gè)是降低推廣成本，一個(gè)是品牌和服務(wù)的建立，開拓新的渠道。還是按照之前推廣方法做的商家，可能會收到不一樣的結(jié)果，一念天堂，一念地獄。之前的小電商，總把目光放在seo上，因?yàn)檫@個(gè)確實(shí)立竿見影，很多干貨分享，也是以燒車經(jīng)驗(yàn)為核心，大受追捧。可這一切，都是基于淘寶規(guī)則的，而不是商業(yè)規(guī)則的，換句話說，這些是淘寶的生存之道，而不是電商的生存之道，當(dāng)你倚賴了這個(gè)東西之后，你的命運(yùn)就把握在了淘寶手中。這樣的先例很多，比如現(xiàn)在中關(guān)村的中小賣家，比如之前淘寶商城的中小品牌，在大趨勢下，就會直接變成變革的炮灰，被棄之敝履。所以，從推廣的角度而言，注重效果轉(zhuǎn)化甚至逐步弱化SEO的作用，會是度過低谷的一個(gè)重要手段。
很多人忽略了一點(diǎn)，電商的本質(zhì)是商而不是電，電只是一個(gè)渠道。而做商業(yè)，很少會把全部身家寄托于單一渠道，而這一點(diǎn)，在淘寶上卻屢見不鮮。這其實(shí)是淘寶電商的大風(fēng)險(xiǎn)，淘寶殺掉了你大量的時(shí)間，殺掉了你的交際圈，雖然給了你金錢的收獲，卻沒有帶來什么本質(zhì)的積累，一旦淘寶發(fā)生重大變革，比如規(guī)則修改，就可能一下子天翻地覆。而且，b2c大商家的強(qiáng)勢切入，品牌廠家的慢慢滲透，都讓整體環(huán)境變的惡劣，而經(jīng)濟(jì)形勢的變差，又影響了消費(fèi)額度。所以，這個(gè)市場已經(jīng)不再是藍(lán)海，而是紅海，奇跡的產(chǎn)生，幾率小了很多。但是世界工廠網(wǎng)的工廠店的誕生，似乎給電子商務(wù)帶來一絲曙光。給商家們帶來了新的拓展渠道，減輕了在阿里巴巴和淘寶上的競爭。
品牌和服務(wù)的建立，以及渠道的開拓，實(shí)際上并沒有看上去那么難。比如說今年是龍年，按照慣例，龍年出生的小寶寶可能會特別多，那么母嬰類產(chǎn)品就會出現(xiàn)熱點(diǎn)。而母嬰產(chǎn)品是一個(gè)綜合的產(chǎn)品，可能延伸到1-3歲甚至5歲，你是否有足夠的研究和產(chǎn)品，可以在世界工廠網(wǎng)開個(gè)工廠店，提供母嬰用品呢?是不是每個(gè)階段都給自己曾經(jīng)的客戶發(fā)一些知識啊提示啊追蹤啊，這樣，一個(gè)有效的客戶，可以維系三到五年，品牌的建立，也就逐漸達(dá)成了。而口碑宣傳的力量可能會更大。這種類似品牌的建立，而不是價(jià)格戰(zhàn)，會提升你的毛利率，穩(wěn)定你的客戶消費(fèi)群，是未來電商立足的必由之路。
從新渠道來看，我們可以考慮拓展發(fā)展B2B平臺，建立新的入口，這個(gè)工作不管是世界工廠網(wǎng)做，還是百度去做，都會有不錯(cuò)的效果，這是一種合作的模式，而不需要燒錢，只是挖掘流量的深度價(jià)值。從這個(gè)角度而言，世界工廠網(wǎng)的工廠店經(jīng)營也是一個(gè)機(jī)會。心中是工廠店，店鋪就是工廠，不需要去給阿里巴巴和淘寶交那么高額的資金。世界工廠網(wǎng)的工廠店免費(fèi)模式將會給電商屆帶來一次變革。電子商務(wù)的變革與機(jī)會將會并存!
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