禮品生產從精細化探索發展渠道
2012/2/13 10:41:26
電視購物銷售的對象是集中在終端個人消費群體，但大量廣告的播出對地方企事業單位團購決策者也能起到有效的產品知識教育及采購意識的引導。
電子商務已經成為商品銷售的一大分銷渠道，2010年全國網絡銷售額就已經達到了48989億元人民幣占采購總額的比重約8.5%，2011年網絡銷售額占企業總銷售額的平均比重為38.67%。網絡交易不僅體現于企業級應用，更普遍的應用在于電子商務對網民生活的滲透率。
首先，我們可以看看宣傳方面能給大家帶來什么。中國的網民人數已經達到5.62億，100%的網民都能接觸到各類信息、70%以上的網民通過網絡進行日常交流。信息通過網絡的有效傳播率遠遠大于傳統宣傳途徑。
其次，網絡購物通過網上交流網下交易的模式也初步得到了消費者的認可。一批網絡銷售終端，也就是虛擬網上商場和超市，已形成一定規模，并得到市場的追捧。
我們這里講的傳統終端建立，并不一味的去追求在城市的商場超市進行布點，而是結合商超的供應商、個性店、飾品店、花店、汽車維修店，有條件的覆蓋商場、超市、汽車維修場和人流量較為集中的地方。這里的終端區別于早期的禮品銷售加盟體系，更加注重城市的網點規劃、消費群體定位、店址選擇等基礎調研；也講究人流量分析、同區域競爭（潛性競爭）分析、動態投資收益分析等相關的營銷及財務基礎的調研；還要求對店面日常管理、產品陳列、動態促銷等各項零售終端事務進行規范化運營。
另外一個意見就是，各地禮品經銷商也可以嘗試一下，將樣品陳列室設在終端，既可以利用銷售終端消化每年大量的樣品，也可以從零售終端的店鋪廣告獲得宣傳效應，更可以借助零售終端的實驗學習怎樣做零售市場。當然，既然考慮做零售終端，那就拿出一年不盈利的勇氣來吧，其實這所有的一切，只取決于企業管理者們戰略心態轉變的速度。
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