衛浴品牌正確的選擇至關重要
2012/3/20 10:15:05
衛浴產品大部分材質相同、外觀相似、功能一致，去掉產品上的商標，品牌之間的差異幾乎難以分辨。在這樣的情況下，實現銷售除了品牌知名度、店面綜合形象、導購水平外，只剩下打價格戰了。產品是銷售基礎，尋找產品是實現銷售的第一步。如何尋找產品，無非從材質、外觀、功能、品質上著手。材質上，要尋找滿足新的消費需求、新的使用功能的材質，如滿足浴室柜防水性能的防水材質產品,滿足淋浴房防爆功能的防爆玻璃或防爆膜產品,滿足防霧功能的防霧浴鏡產品等;外觀上要在尋找那些有善于自主設計、不斷推陳出新的企業產品，避免與其他品牌過度雷同;功能上，一些具有人性化設計及差異化功能的產品值得關注;品質上則要找那些非常注重產品質量的企業產品。
在上海展或者一些行業展會上不難發現，有些衛浴企業的產品外觀設計、產品品質等各方面都很不錯，外觀設計甚至成為一些較知名品牌抄襲的對象，但這些被抄襲的企業品牌在行業內毫不知名，終端店面也很少見，其重要的原因是這些企業營銷上做得不好甚至根本沒有營銷概念，個別企業內部甚至連品牌推廣部門都不設立，商家跟著這樣的企業走，銷售是很難做起來。即使商家在營銷上很有經驗，也愿意投入宣傳推廣，但是沒有廠家的支持、引導，商家在終端營銷上往往事倍功半。衛浴產品的銷售受品牌知名度、營銷手段的影響很大，商家找衛浴品牌，一定要找那些重視營銷創新或者有比較成熟的營銷經驗的企業，跟著這樣的企業走，才能先人一步。
產品同質化競爭的結果是只能在價格上死拼。這導致企業和商家的利潤不斷攤薄，低利潤或無利潤銷售的結果只能讓廠商走上不歸路，關門只是早晚的事情。在低價競爭、利潤減少的情況下，部分企業不惜以降低原材料檔次來降低生產成本，不僅傷害的是消費者利益，終傷害的是商家和企業。保證合理的利潤可以保證商家開發新渠道的投入，讓商家在渠道開發上有足夠的利潤作支撐，也是商家可持續發展的保證。獲取合理利潤，需要商家找準品牌、找到有賣點的產品。在人工工資、原材料價格、店面租金不斷上漲，營銷成本不斷增加的形勢下，低價產品、低價銷售、犧牲利潤已成為行業痼疾。
目前市場上所謂的好品牌、知名品牌都包含了以上因素。但已有的好品牌是稀缺資源，網點開發比較全。商家再尋找新品牌時，就要衡量所選的新品牌是否具有上述特征。當然，找到好品牌并不代表就可以順利實現銷售，還要建立在當地市場的知名度以及開發健全的銷售渠道等，但找好品牌是關鍵一步。
本文是由搜了網整理發布，如想了解更多請瀏覽：http://www.smyhh.cn/
【生意上的事-用搜脈。了解更多搜了網資訊，請立即關注搜了網官方微信（微信號：sole518）】
上一篇： 五金業環保節能從技術創新開始
下一篇： 電子商務大力發展中小微企業
