廚電企業(yè)借電商渠道撐起行業(yè)半邊天
2012/3/21 17:41:52
電子商務(wù)的內(nèi)涵要比網(wǎng)上銷售更豐富，電商并不是完成單向的產(chǎn)品銷售。阿里巴巴創(chuàng)始人馬云早前斷言，未來電子商務(wù)的模式是C2B，即企業(yè)從網(wǎng)上渠道獲取消費(fèi)者的需求信息，然后開展針對性的產(chǎn)品研發(fā)。同樣，網(wǎng)購平臺給廚電企業(yè)提供了一個(gè)貼近消費(fèi)者的機(jī)會(huì)，通過分析消費(fèi)者的購物習(xí)慣，企業(yè)可以進(jìn)一步優(yōu)化甚至創(chuàng)造出更加符合網(wǎng)購消費(fèi)需求的產(chǎn)品。
正是有了對電商渠道的高度預(yù)期，以方太、老板、萬和、華帝為代表的高端廚電企業(yè)早在去年就已經(jīng)建立起了完善的電子商務(wù)平臺，今年將是廚電企業(yè)深化與電商的合作并檢驗(yàn)電商渠道銷售效果的關(guān)鍵一年。
除高端廚電企業(yè)加快布局電商平臺外，中小企業(yè)的營銷思路也在悄悄發(fā)生變化。海迅電器總經(jīng)理許光超從事營銷多年，自從接觸網(wǎng)絡(luò)以后他之前積累的傳統(tǒng)營銷觀念正在發(fā)生改變。“我本人接觸網(wǎng)絡(luò)不到一年的時(shí)間，我發(fā)現(xiàn)了電子商務(wù)確實(shí)是一條不容忽視的營銷渠道。”許光超表示。2012年開年之初，他就開始籌備成立獨(dú)立的電子商務(wù)團(tuán)隊(duì)專走網(wǎng)絡(luò)營銷渠道。
即便今年家電大環(huán)境并不樂觀，但對眾多企業(yè)而言2012年的營銷目標(biāo)并沒有降低，要保持大幅度增長，就必須突破現(xiàn)有的銷售渠道。奧特朗市場總監(jiān)李澤衛(wèi)在接受慧聰家電網(wǎng)采訪時(shí)透露，通過網(wǎng)絡(luò)營銷，奧特朗電子商務(wù)營銷額實(shí)現(xiàn)了400%爆炸式的增長，2012年計(jì)劃電子商務(wù)的營銷目標(biāo)將更高，對企業(yè)而言，電子商務(wù)已經(jīng)是必然趨勢。
奉行渠道為王是家電企業(yè)不變的信念，以萬和、華帝、美的為代表的粵系廚電企業(yè)持續(xù)走渠道擴(kuò)張的道路，除繼續(xù)保持傳統(tǒng)的代理連鎖經(jīng)營、渠道下沉自建網(wǎng)點(diǎn)外，目前企業(yè)均與第三方電商達(dá)成了合作。博西家電副總裁唐建榮表示，引入第三方合作是切入這一新興銷售渠道的佳方式。因?yàn)閺N電企業(yè)與綜合性家電企業(yè)相比，品類較少、產(chǎn)品線相對單一，自建電子商務(wù)平臺目前還不具備足夠的實(shí)力。
但隨著網(wǎng)售經(jīng)驗(yàn)的積累，大型廚電企業(yè)也在加速自有網(wǎng)購平臺的建設(shè)。目前，老板和華帝均有獨(dú)立的官方商城頁面，消費(fèi)者點(diǎn)擊后直接進(jìn)入企業(yè)的網(wǎng)購界面，但在支付方式上企業(yè)還得依賴支付寶等第三方機(jī)構(gòu)。而方太和萬和則選擇將官方商城落戶淘寶，同時(shí)授權(quán)蘇寧易購、當(dāng)當(dāng)?shù)绕渌娚唐脚_。
老板電器表示，電商對于廚電行業(yè)還是比較新的，雖然老板不是廚電行業(yè)中涉足電商早的，但現(xiàn)在已設(shè)立部門專營電商這塊，而且增長勢頭還可以。
3月中旬老板電器發(fā)布的財(cái)報(bào)顯示，2011年公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入15.34億元，同比增長24.54%，實(shí)現(xiàn)凈利潤1.87億元，同比增長39.19%。其中，網(wǎng)絡(luò)渠道實(shí)現(xiàn)了收入翻番，新興銷售渠道的快速增長成為拉動(dòng)老板整體營收的重要原因。
不過，方太集團(tuán)副總裁孫利明認(rèn)為，廚電企業(yè)涉足電子商務(wù)更多地是在考驗(yàn)企業(yè)資源的整合能力，更多的是從上到下的理念和觀點(diǎn)。投身電子商務(wù)是必然的趨勢，但企業(yè)在同時(shí)從事線上線下雙軌銷售時(shí)，必須解決好渠道的沖突，做到資源的有效整合，否則只會(huì)落得兩敗俱傷。
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