涂料商家要為發展埔長路
2012/4/13 17:18:40
涂料經銷商的發展遠景是什么？明確了遠景，三五年的中期目標才能夠確定。相對來說做當地行業內前三名的目標對經銷商來說是一個比較容易實現的目標，只要選準品牌，操作上不犯原則上的錯誤，這個目標的實現就比較快。另外，要將每年的發展及時與業務人員分享，提升大家的積極性。遠景還要與全體同仁的利益掛鉤，明確告知其實現后給到大家帶來的利益是什么？經銷商做遠景規劃時需要給到自己的員工非常明確的利益點。
涂料經銷商做三、五年規劃還要考慮與自己經銷品牌的涂料廠家三、五年規劃同步。涂料廠家的三、五年規劃是什么？對自己經銷的品牌有些什么要求？對自己所在市場有些什么規劃和要求？廠家的規劃可以跟駐地經理溝通，也可以跟廠家高層溝通。步調一致，你的動作就不會滯后，當然也不會過于超前浪費自己的子彈。如果經銷商自身能力有限，完全可以邀請涂料廠家的駐地經理幫助自己一起來做三、五年規劃，借助廠家經理嫻熟業務技能提升自己公司的綜合管理和業務水平。
經銷商要做大、做強，人才儲備、培養和引進計劃要同步。人才的培養有階梯性，對經銷商來說更要學會分流自己的財富，給到員工適當的股份。不管哪種方式，員工如果認可，他的心思就會在公司里，經銷商的發展也會很順利，但如果經銷商不知道走這條路，你的發展一定會碰到天花板，突破不了那個瓶頸。
經銷商做大后還有一個方式就是要學會分拆，你的規劃里面沒有分拆，發展就會固化，一旦固化形成固有的模式，天花板就很難得到突破。經銷商的產品多、團隊人員也不斷擴大，哪個產品會異軍突起？哪個人才更能擔負起產品和公司發展的使命？這不但需要經銷商有識人的眼光，還要給到不同人員的實踐平臺才能檢驗出來。
許多經銷商做規劃時，規劃寫得很好，洋洋灑灑寫了很多頁，目標也很明確，但怎么看都覺得這個規劃只是一個規劃而已，離目標的實現很遙遠。涂料經銷商不要忘記一個簡單的道理，做規劃的目的就是為了實現目標，規劃終是要落地的。要明確每一個目標的具體責任人，要有明確的考核獎勵機制，而且這種獎勵還要足夠激動人心，處罰達到正確的負激勵效果。
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