電商的價格之戰會兩敗俱傷
2012/6/7 17:06:52
價格戰的升級，將會在一定程度上影響到家電企業的定價機制，并將引發線上和線下銷售如何平衡的問題。電子商務帶來零供關系的變革不可避免。
整個5月，幾大電商掀起的價格戰在線上燒得沸沸揚揚，被媒體稱為電商“史上強價格戰”。6月1日起，這場戰斗再度升級。蘇寧易購投入10億元促銷后再度發力，易付寶由充100返100，改為充100變200；國美電器推出“6月1—30日年中底價震驚大促”；京東開展“諾曼底史上強店慶月，全場0利”。而此前加入價格戰的各家電商，促銷依舊——天貓網延續“狂暑季”，當當網繼續“年中慶”……而6月1日，還是新一輪節能家電補貼政策中彩電和空調兩類產品正式進入推廣的第一天。
此次價格戰先由蘇寧易購發起，蘇寧和國美投入都頗為可觀，似乎要在后發的電子商務領域挽回近年來被京東商城等純電商企業蠶食的市場份額。而國內電子商務領域還處在“搶地盤”階段，價格戰一旦點燃，各家電商都為保市場份額而紛紛應戰。
雖然電子商務價格戰并不罕見，但過去主要集中在節日期間，而這一次的價格戰卻呈現出長期化、常態化特征。“電商之間的價格戰是一種同質化的競爭，長此以往將導致電商自己和供應商兩敗俱傷。”中國社會科學院財經戰略研究院副院長荊林波說。
電商價格戰是被市場份額所綁架，燒錢換市場。業內人士分析說。除了市場份額之爭，此次價格戰還有其特點：各家電商促銷的產品較多集中在3C數碼和電器產品。與過去幾次圖書價格大戰不同的是，空調、冰箱、彩電、洗衣機等電器促銷更加考驗電商的供應鏈和物流，電商競爭正在逐步升級。而電器產品是國美、蘇寧的傳統強項，欲奪回市場份額的意圖明顯。近幾年，蘇寧和國美都將發展電商作為戰略轉型的重點，一直在尋找線上和線下銷售的平衡。
此外，電器廠商上一階段銷量下降、庫存增高，也有意愿參與電商價格戰來出清庫存。由于房地產市場受到調控，家電銷售受到了一定影響。國家信息中心新公布的對全國24個重點城市家電零售市場的監測顯示，一季度，各類大家電銷量全部為負增長。
盡管有種種原因推動電商進行價格戰，但價格戰不是持久之道，其本質是電商創新不足，缺乏核心競爭力，無法差異化競爭。
雖然電商企業在家電銷售中占的比重仍然偏小，但電商企業價格戰的深入，確實會在一定程度上影響到家電企業的定價機制。
隨著電子商務的迅速發展，電商平臺在與供應商對話過程中，話語權也在逐漸加強。此前就曾曝出京東商城向供應商提苛刻條款，引起一些商家反彈的事件。電商拼價格，是透支十分的資源，獲得八分的收益。
電商與供應商的關系，是動態博弈的，一般大品牌廠商有較強的議價能力，但是一些小品牌廠商在與電商談判的過程中可能就要多做讓步。
電子商務帶來零供關系的變革，線上線下平衡的問題在這個變革期將一直伴隨著制造商、傳統渠道商和電商。
傳統渠道商不甘心電商蠶食自己的銷售份額，但在進軍電子商務的同時，又怕自己的線上銷售影響自己的線下銷量，有人將這個矛盾比作左手搏右手。
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