傾向品牌消費低端市場下馬
2012/6/29 9:09:42
皮具類產品在國內發展較晚，競爭形勢相比服裝和鞋業而言寬松很多，如今的皮具行業，就相當于幾年前的服裝鞋帽行業，有很大的發展空間!經過幾年的行業洗牌，加上如今消費者的理性消費，以前在皮具行業占有很大比重的散貨市場正逐步萎縮，并有淡出市場的趨勢，而之前老百姓耳孰能詳的品牌，如金利來、花花公子、鱷魚、老人頭等，由于市場不夠規范或假貨、擦邊球品牌泛濫，已喪失了在一線消費者心目中的地位，相反近兩年很多新興品牌卻悄然崛起，遠遠蓋過這些老品牌，如：女裝品牌迪桑娜、COBO、威爾薩斯、帕佳圖、高美高等，男裝品牌：希柏萊等，這些品牌近年來市場走勢相當不錯，知名度方面卻還遠比不上金利來等眾多老品牌，要成為家喻戶曉的品牌也還需要一個漫長的過程。
這類品牌均為國際知名品牌，知名度高，質量過硬，甚至有很多品牌的許多工序都是純手工完成，如LV在法國有五間工廠，每間工廠擁有250——300名工人，整個包的制作過程基本上都是工匠手工完成的，用他們的話來說，每一件產品都是一件完美的藝術品。少則八千上萬，多則幾萬十幾二十萬的產品價格，讓絕大部分消費者只能駐足觀賞，無緣攜包廣秀。
受傳統消費觀念的影響，中國皮具市場上國產品牌一直較為缺乏，但隨著老人頭、金利來、花花公子、鱷魚等授權洋品牌的市場逐漸混亂，在一線消費者心目中的地位一落千丈，更傾向于做工、質量、外觀都相當不錯的國產品牌或新興洋品牌，這就給國產品牌提供了很大的發展機會!近幾年來，市場上又涌現出以萬里馬、盾牌為代表的優秀國產品牌，在消費者心目中占有很高的地位。
而在中低檔皮具市場或小皮件領域，做得比較好的品牌有稻草人、紅谷、蔓蒙特、塞飛洛等幾個品牌，產品以小皮件為主，主要定位在幾十到三百左右中低檔價位，銷量較大，但經銷商利潤很薄，這類品牌拿貨折扣基本在五折到五點五折。
整個皮具市場雖然較服裝鞋帽行業競爭壓力小很多，但對于品牌公司而言，可謂競爭激烈，誰都想成為行業老大，誰都想把握現在的利好時機，把品牌做大做強，更有很多皮具行業外的企業也瞄上了皮具這個香餑餑，想要來分一杯羹，如意爾康等鞋企，現在也在做皮具。所以，目前的皮具招商環境同樣是競爭重重，壓力重重。如何才能脫穎而出，這就有賴于營銷手法的靈活運用及產品研發的全面跟進。
低端散貨市場在國內已有十多年的歷史，可謂根深蒂固，但隨著消費者經濟水平及消費理念的提高，越來越傾向于品牌消費，加上紅谷、稻草人等中低端品牌與之搶占市場，所以市場份額已越來越小，已由之前的70%縮小到30%。
女人從不怕包飾負擔太多，“即便一個人擁有100個包包，也是合情合理的。”某著名時尚專欄作家如是說。包于女人們日常生活的重要作用早已不言而喻。特別在時尚大師們的大力推動下，包更儼然一個時尚前沿點。
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