酒業電商面對發展壓力山大
2012/7/17 14:28:52
作為擁有5000年歷史的中國酒業，在電子商務發展方面依然面臨諸多瓶頸，目前，網上的銷售渠道雖然鋪得較為廣泛，但銷售量卻不及線下渠道的十分之一，酒類電商可謂任重道遠。
首先即是人才的匱乏。電子商務作為近幾年崛起的一種新型渠道，人才儲備相對不足，而酒類產品銷售又屬于一個較為特殊的行業，需要對酒文化和歷史有較深的理解。酒仙網董事長郝鴻峰就曾感慨，懂酒的看不起電子商務，懂電子商務的又不懂酒。這是造成了酒類電子商務發展緩慢的重要原因。
此外，酒類電子商務與傳統的酒類產品銷售渠道應該是一種競合關系，而非誰取代誰的關系。這是有前車之鑒的。酒仙網在成立之初曾表示，將借助渠道優勢，堅決抑制酒價虛漲，把酒價砍低30%~50%，同時還要大限度滿足普通消費者對真酒、實惠酒的消費訴求。
此前，也有酒類電子商務人士表示，10年內B2C有可能占領傳統酒類行業50%左右的市場份額，傳統的酒類銷售模式難逃夕陽產業的命運。
解決了自身定位問題，酒類電子商務業者還需擺正心態，切忌急功近利，就如很多電子商務企業將創業的目標鎖定為上市一樣，也是在這樣的心態下，企業著急引進風投，不斷擴張規模。當然，上市融資然后推動企業更快更好地發展本無可厚非，但是，太多電子商務企業就是在這種急速的擴張中倒下了。
而目前，對酒類電子商務企業來說，除了人才的稀缺，還面臨物流成本的重壓。因為酒產品作為一種特殊商品，對物流配送要求極高，目前，全國能夠進行酒水產品配送的企業不足20家。物流成本的居高不下，給酒類電子商務企業的發展帶來了極大制約。
酒類電子商務企業面臨的重要問題就是貨源。這也是酒類電商爭奪的又一重點。 對于定制酒，有業內人士表示，白酒生產企業的品牌和產品就那么多，不可能會為一家電商企業專門燒制定制酒，只可能是用現成的品牌和產品貼上定制酒的標簽，否則，它怎么可能為多家電商企業提供定制酒？
白酒作為已有5000年歷史的特殊商品，在渠道銷售方面也需要特殊對待，就像中國的酒文化一樣，博大精深，不論是傳統渠道還是電子商務渠道，都需要與消費者達成一種文化上的共鳴，才能夠吸引并且留住消費者。
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