越南機械內銷低迷要借由外力發展
2012/7/27 10:54:09
越南是制造業比較薄弱的國家，整個越南的工業早期是靠中國和蘇聯的援助開始積累起來的。從上個世紀90年代開始，陸續有中國、中國臺灣、韓國、日本企業來越南投資。日本在越南主要投資摩托車行業;中國臺灣在塑料機械和包裝機械方面比較多;韓國在房地產業投入的多一些，再后來才有一些制造業進入。特別是在越南南方，所有的制造設備都是靠國外進口。
目前，越南代理商主要分為兩類，一類是越南本地的國有企業;另一類是私人代理。近幾年，私人代理企業發展比較迅速。總的來講，越南南方的工程機械代理商比較敬業，且大多為華人所辦，企業做事風格也較積極。
目前，在越南，代理商發展速度主要取決于公司代理的產品，物美價廉的產品在越南銷售量較多。另外就是由產品的屬性來決定市場屬性。代理商的產品一定要適合越南這個市場，曾經有個案例，某企業的旋挖鉆機曾在越南銷售過，但在施工過程中就有某些問題暴露出來。由于越南有些地方的地勢較低，旋挖鉆機鉆過后，打出來的全是水，混凝土澆注是個問題。后來這個設備根據當地施工環境的需求改進后，在這里的銷售情況就還不錯。所以說，中國的企業要想進入到越南市場，首先要對越南當地的工作環境、當地人對機械的操作水平等做一些調查，開發出適合越南本地的產品。比如說，越南當地雨水較多，氣候比較炎熱，那機械產品的防腐性、散熱性就要強大一些。
越南政府也正在鼓勵公私合營的模式，該方式已經被證明為越南基礎建設項目募集資金行之有效的方法。這種模式非常有吸引力，因為它在建設、管理和財務領域，可將私營部門的財務、監管和行政支持，同公共部門結合起來。
越南國家建設部表示，海外投資者在胡志明市也開始尋找更多的房地產開發項目，政府已經對這些類似房地產項目發放許可證。越南目前規劃中的超大項目還有：越南國家行政中心西遷。這項工作規劃歷時兩個階段40年時間，預計需要花費900億美元才能完成。
越南基礎設施建設項目正在興起，經濟發展水平與中國20世紀80年代近似，工程機械方面急切需求挖掘機、推土機、平地機、壓路機、升降機、塔式起重機、混凝土攪拌設備、鋼結構件、汽車起重機、樁工機械等產品。
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