各大節日撲面而來 電商樂于制造節日
2012/12/12 14:24:41
這幾年電商的迅速發展，節日就成了電商和消費者愛的時候，近兩年雙十一雙十二這種看似沒什么特別的日子被電商吵成了網購日，網購銷售數目持續創新高。
今年第一個引起全國關注的“人造節”應該從今年五六月份的家電連鎖和電商以“補貼”為名發起的價格戰算起，天貓的2億、蘇寧的4億、京東的5億……電商宣布的數字一個比一個厲害。
“雙十二”還沒過，淘寶的“一二三”活動又拉開序幕。緊隨其后的，將是各種類型的電商促銷活動。近日，一家佛山電商企業老總給記者發來私信，接下來淘寶還將有一系列節日促銷計劃，“12月雙十二，1月元旦新年，2月過年。”
其他電商也不甘落后，同時進行著各種節日大促。不過，與以往扎堆一天促銷不同，今年幾大購物網站選擇了“錯時交鋒”。例如，京東商城促銷活動從12月5日開始，一直持續到月底；當當網則從7日開始，促銷活動持續至11日結束。
上周末，興華百貨迎來了30周年慶，指定品牌折后滿200元送200元，在店慶當日，就贏得了滿堂紅，該商場實現銷售成倍增長。無獨有偶，同樣是上周末，新光百貨舉行首場會員體驗日，來店人數實現了爆發式的增長，是平時周末的1000%，單日銷售額更是突破了600萬。接下來，廣州友誼佛山店、順聯奧特萊斯也都將迎來周年慶，商家均表示會在周年慶期間舉行大規模的折扣促銷回報消費者。
縱觀今年全年，除元旦、春節外，三八節、七夕情人節、老人節、“光棍節”等諸多節日也成為商家們營銷的重點，再加上各大商場的會員日、周年慶，大大小小的節點營銷多達20多個。“今年各大商場的節點營銷顯然比往年多一些。”順聯國際有關負責人葉輝宇說，這與今年的整體經濟環境有關，商家們都希望通過節日營銷拉動消費。
“節日經濟”以往都是依靠“五一”、“十一”、元旦、春節等傳統節假日。而今年，“雙十一”、“123”等商家齊心人造出來的節日，關注度和熱鬧程度已經遠超傳統節日。
而人造節拉動消費的效應卻十分明顯。“像會員日這樣專門為消費者打造的節日，對商場平日的銷售提升是立竿見影的”，新光百貨有關負責人說。剛剛結束會員日活動的新光百貨南海店，單日銷售額突破600萬，其中珠寶、煙酒及秋冬裝提升十分明顯。
有關人員分析，傳統節日由于往往伴隨長假，對旅游的拉動為明顯，商業零售則在節前體現得比較明顯。而商家造的節不在假期，反而容易產生效益。
“人造節將與傳統節日營銷互補，一起成為商家銷售的手段。從目前情況來看，節日促銷模式正逐步走向常態化、均衡化。”廣東商學院流通經濟研究所所長王先慶如是說。他認為，未來只是“誰主誰次”的問題，而并非“誰消亡誰存在”的問題。
有關人員認為，2012年出現的這些電商造的節不會曇花一現，或許有望延續下去從而常態化，因為實體店也開始跟進這些“節”。順聯國際有關負責人葉輝宇認為，實體商家也在“雙十一”、“1314”等節日積極拉開促銷架勢是與時俱進的一種表現，“這是為了迎合網絡時代，迎合新生代的消費群體做的營銷策略”。
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