鞋服企年關打響促銷戰清理庫存回籠資金
2013/1/7 11:11:12
鞋服行業在今年的競爭十分激烈，尤其受到高庫存的影響，為避免產生新的庫存壓力，不少鞋服企業早早就制定相應措施。李寧官方商城主動與經銷商安排，控制訂單量。數據顯示，2012年李寧品牌訂單量下降幅度超20%。
早在12月份，許多鞋服企業就打響了年關戰役。在雙十一與雙十二中，阿迪達斯官網、耐克品牌等國際知名運動品牌就加入電商造節大戰中。
對鞋服企業來說，年關是解決庫存，提高銷售的佳時機，特別是線下的年底特賣。五折封頂、低至59元等噱頭隨處可見，太平公主、特步、安踏等國內品牌力度均不可小覷。甚至連國外知名品牌lacoste鞋，其特價幅度也在五折左右。年底的鞋服專賣店，通過較低的折扣價，總能吸引大批消費者，尤其是知名品牌更是誘人，類似鱷魚lacoste這樣的品牌尤其受到商務人士的歡迎，而阿迪達斯跑步鞋則深受年輕群體的歡迎。受到中國人新年新氣象的傳統概念影響，購物熱潮的出現也就不足為奇。
年關促銷市場競爭如此激烈，依靠簡單的折扣顯然是不夠的。回力運動鞋就適時選擇，掌握節奏，控制客單價，不僅清理了庫存也回籠了資金。
鞋服企業展開促銷，大部分原因是因為庫存壓力。通過低價實現消化庫存的做法雖然明智，但是如果盲目促銷，盈利就難以實現。類似迪士尼童鞋這樣的新型品牌與企業結合成促銷聯盟也是個不錯的方法。
團購與發行優惠券是電商平臺常采取的做法，傳統鞋服企業在這種促銷方式上，也可以實現銷量上的大幅提升。比如在鱷魚恤官網上推出團購鱷魚皮鞋的團購活動，以此來吸引消費者。
為了應對市場競爭，鞋服品牌通過資源互換、結盟促銷的特賣方式作為年關促銷政策，不僅實現庫存消化，而且節省促銷成本。但是促銷活動的層面相當廣泛，必須以整體性的概念，結合相關行銷手段，才能有效達到促銷預期的效果，起到提升鞋服專賣店的營業額、提升品牌資產，增強鞋服品牌活力的重要作用。
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