商場(chǎng)年味十足低折扣促銷 團(tuán)購(gòu)也給力
2013/1/21 11:14:57
與往年相比，今年的春節(jié)較晚，為近三年來遲的一次。這在拉長(zhǎng)年貨消費(fèi)期的同時(shí)，也不可避免地沖淡了促銷的聲勢(shì)。記者在采訪中獲悉，為了將歷時(shí)一個(gè)月的年貨大戰(zhàn)做得富有節(jié)奏和吸引力(專賣店)，多個(gè)商家采取了貫通春節(jié)前后，臘八節(jié)、春節(jié)、情人節(jié)“三節(jié)聯(lián)動(dòng)”的促銷方式。
盡管距情人節(jié)還有一個(gè)月的時(shí)間，但由于今年的情人節(jié)恰好是大年初五，于是商家現(xiàn)在就出爐了情人節(jié)的促銷計(jì)劃，提早造勢(shì)。據(jù)了解，華堂商場(chǎng)特意為情人節(jié)出版了海報(bào)特輯。7-11便利店的春節(jié)海報(bào)上也登出了情人節(jié)巧克力的訂制廣告。
春聯(lián)、中國(guó)結(jié)、吉祥蛇、紅燈籠等新年元素將賣場(chǎng)布置得頗為喜慶，背景音樂也換成了《恭喜發(fā)財(cái)》、《新年到》之類的歌曲。盡管距春節(jié)還有一段時(shí)間，但超市和家電賣場(chǎng)內(nèi)的“年味”已經(jīng)十足。有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，傳統(tǒng)節(jié)日有利于實(shí)體零售發(fā)力體驗(yàn)營(yíng)銷，其打造出的濃濃的節(jié)日氣氛、喜慶的年味以及購(gòu)買年貨的“跟風(fēng)”效應(yīng)，都是電商無法匹敵的。
除了氛圍營(yíng)銷，商家還開展了體驗(yàn)式活動(dòng)與消費(fèi)者進(jìn)行互動(dòng)。據(jù)了解，新世界百貨望京店從本月6日起，連續(xù)舉辦16天的“民俗講座”為消費(fèi)者介紹中國(guó)民俗文化。消費(fèi)者還能免費(fèi)獲得現(xiàn)場(chǎng)制作的“民俗品”。雖然年貨大集還未開始，但已有不少消費(fèi)者前來預(yù)選電器。記者了解到國(guó)美也借年貨大集推出了年貨團(tuán)購(gòu)專場(chǎng)，廚房電器、數(shù)碼產(chǎn)品等均已低折扣亮相。
“超市的團(tuán)購(gòu)很給力，往年在某家外資超市采購(gòu)，訂單額達(dá)到10萬元才給走大宗團(tuán)購(gòu)價(jià)格，今年要求就沒這么高了，還主動(dòng)提供了多種組合的優(yōu)惠。”一家企業(yè)的負(fù)責(zé)人表示，這大概與去年零售業(yè)形勢(shì)不太好有關(guān)系，商家都在積極拉攏大宗客戶以求開年紅。
在沃爾瑪看到，企業(yè)購(gòu)買寶潔系列產(chǎn)品滿3500元、并含兩個(gè)品牌以上就贈(zèng)送團(tuán)購(gòu)兌換券一張;大宗購(gòu)買橄欖油、巧克力、調(diào)味品、炊具、酒水等商品，均可獲得3%-15%的禮品返利。每種商品獲得返利的低購(gòu)買額在1500-1.5萬元之間。
雖然不能與實(shí)體零售商全方位的體驗(yàn)相比，但電商企業(yè)也不滿足于單純的“包郵促銷”了。記者昨日發(fā)現(xiàn)，天貓上線“年貨大街”，用街道的形式串聯(lián)起了年貨銷售的各個(gè)頻道。頁(yè)面上水墨風(fēng)格濃厚的漫畫，也讓消費(fèi)者感覺年味十足。
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