內(nèi)憂外患迫使垂直電商遭遇兩難處境
2013/3/8 9:05:06
2012年，多少垂直電商如流星般劃過中國電子商務(wù)這片天空!有的至今還被業(yè)界作為案例引用,至少說明曾經(jīng)還“亮”過，而更多的則是被淹沒在這浩瀚的星空，似乎從未曾來過，更不會被提起。和垂直電商相比，京東商城、天貓和蘇寧等大平臺大品牌更像是這片星空中的恒亮者，褒貶占盡，而垂直電商只有做“陪襯”的份兒。
內(nèi)憂外患迫使垂直電商遭遇兩難處境，徘徊中逐步走向滅亡。“內(nèi)”，指受投資方意見左右，導(dǎo)致定位偏離、迷失;“外”，一方面受宏觀經(jīng)濟(jì)疲軟影響，另一方面，是來自京東、天貓和蘇寧等大平臺商的擠壓。
維棉林偉曾在微博中表露出對投資人的微詞，由此可見垂直電商夾縫中生存的兩難境地。“用一個小例子講講我至今無法融資的原因吧!假設(shè)沃爾瑪和寶潔都在融資，某投資商跑去寶潔問：你的規(guī)模未來能趕上沃爾瑪嗎？我估計你趕不上，你的品類太少了啊？寶潔弱弱的回答：我的毛利率有60%啊。該投資商又跑去沃爾瑪問：你的毛利率啥時候能趕上寶潔啊？每次面對這樣手握巨資的小學(xué)生，咋辦？扯淡吧”
和京東、淘寶等平臺類電商比，垂直電商從產(chǎn)品到服務(wù)要更加聚焦、精準(zhǔn)化，這應(yīng)該是垂直電商的本源。由于受資本“要挾”，出于增長的壓力，垂直電商和傳統(tǒng)電商一樣需要不斷通過購買流量實現(xiàn)擴(kuò)張，有了流量就有了銷售，才能談規(guī)模，才能吸引投資者，這都需要大量的真金白銀做支撐。垂直電商在規(guī)模化的驅(qū)動下開始擴(kuò)張品類，平臺化發(fā)展，忽視了產(chǎn)品和服務(wù)上“精準(zhǔn)”的本源。在資金無以為繼的情況下，廣告投入上急劇下降，進(jìn)而流量下跌，生存告急。資本固有的忽熱忽冷特性，終將垂直電商推向死循環(huán)。
另外從成本上講，垂直電商和平臺商相比，貨品相對單一，這就導(dǎo)致在采購成本上不占優(yōu)勢，物流壓力又大;更何況平臺商中淘寶、京東和蘇寧已奠定行業(yè)三甲位置，而當(dāng)當(dāng)、亞馬遜也地位穩(wěn)固，市場份額已被瓜分所剩無幾。在資金、貨源、供應(yīng)鏈都不占優(yōu)勢的前提下，垂直電商如何去競爭？
縱觀大環(huán)境，整個宏觀經(jīng)濟(jì)下行也給垂直電商帶來外在壓力。在可以預(yù)見的近一兩年，經(jīng)濟(jì)的蕭條都不可避免。垂直電商“熱錢”將難上加難。盲目的擴(kuò)展和轉(zhuǎn)型必會將垂直電商推上死路。“被收購”是活下去的一條出路;另外，就是尋求差異化的精耕細(xì)作，走出一條特色之路。
在大平臺大品牌一攔天下的環(huán)境下，“小兒美”獨辟蹊徑成為公認(rèn)的事實。拿唯品會為例，初的定位是奢侈品網(wǎng)購，同時期出現(xiàn)的已有走秀網(wǎng)、第五大道、尚品網(wǎng)等。唯品會之所以能夠脫穎而出仍源于在垂直領(lǐng)域精耕細(xì)作的結(jié)果，從奢侈品網(wǎng)購轉(zhuǎn)型中低端品牌的閃購模式，深植垂直，終帶來了用戶和訂單的增長。剛剛發(fā)布的其2012年第四季度財報顯示，首次實現(xiàn)單季盈利。深耕的發(fā)展初見成效。垂直電商并非沒有活路，更不會“畫上句號”，關(guān)鍵還要看對該領(lǐng)域是否有足夠深入清晰的認(rèn)識，在此前提下，通過創(chuàng)新活出自己的特色。
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