涂料企業要形成自身的競爭獲得更大發展
2013/3/30 10:57:12
縱觀涂料行業的發展，因其門檻低的特點導致行業競爭氛圍混亂，每隔一段時間行業便會進行“洗牌”。在結構調整的過程中，資源集中、優勢突出的涂料企業有機會往上晉級，而未形成競爭優勢的涂料企業則岌岌可危。對于未形成明顯競爭優勢的涂料企業而言，鉆研企業優勢刻不容緩。
人無我有：產品的種類越多，就能適應越多的不同消費階層。但并不是產品種類越多就能占據優勢，這里不是提倡企業產品品種多而全，而要根據各個細分市場開發出比競爭對手更多不同性能的產品來滿足客戶的個性化需求，部分產品要做到人無我有，優勢獨現。立邦涂料的產品之多和覆蓋面之廣，恐怕無出其右。
人有我特：產品名稱是否與眾不同，是否朗朗上口，是否易記易讀，是否能刻骨銘心，都是一個好品牌的重要因素，所以不是有了產品就能有市場。名稱一旦取好，不要輕易改動，必須馬上注冊，防止假冒，進行自我保護。涂料行業現在的仿名非常之嚴重，一萬多個品牌讓消費者分不清誰好誰壞，反正能搶到一席之地，就盲目上馬。曾有一個僅一個人的涂料廠因仿了一個著名商標的名想咨詢解決方法，筆者就建議馬上銷聲匿跡的為好，但他不聽，結果在好幾個市場被打假封貨，使經銷商遭受很大損失。既然想做企業，就必須有一個個性化的品名，個性化的CIS策劃，別的企業有的，自己的做得有特色才能有所區別。
人特我優：當競爭對手有了個性的品名，企業當在產品品質上下功夫，質量是企業生存的生命線。技術部實力如何？工程師技術如何？技術設備是否完善？有沒有退貨？經銷商反饋質量問題情況怎樣？當一個產品的一次質量達不到客戶的心理指數，那么至少要比平常花費數十倍的力量（投資）才能說服這個客戶，我歸納為1＞99營銷定律。品質還包括企業是否有健全的各種行政制度、人事制度、獎懲制度，是否有科學的發展理念和思想，是否具有超前的發展戰略，是否有一步到位百發百中的戰術行動。
人優我廉：品質再超群，有可靠的人力資源作后盾，也可迎刃而解。當對手達到同等水平時，就需要企業管理者有優秀的市場定位和合適的價格優勢包括成本優勢。產品定位是金字塔那位于頂端的一小部分，還是位于底端的大部分，必須根據企業的實際情況進行定位，必須符合企業的身份。定位之后的價格定位更是關鍵，產品的價格定位比較合理，銷量就會大，資金周轉就快，企業的利潤就會增加，成本就會降低，產品價位就具有優勢，競爭力自然增強，市場占有率就高，產品賣得越快，生產就越穩定，形成一個良性的產業循環。格蘭仕就是這方面的杰出代表。格蘭仕成為行業“價格殺手”，一舉成功占領世界70%的市場。
人廉我好：在同等品質和品位情況下，品味就顯得更加重要。品味也可以說是消費者的思想和行為取向，表現在企業則為服務的水準和附加在產品上的附加值以及文化內涵。有形的產品具有原始的使用價值，要使它變得更有價值，就必須增加無形的文化和精神使產品具有比其它產品更多的附加值。品味是一種感性的體會，要將感性變成理性的行為是非常不容易的一件事情。服務說起來容易，不管大小涂料企業，標榜的就是“服務第一”、“服務至上”，但一旦客戶那里出現問題，就互相推諉，基本山不從自身找問題。人性化的服務是一個好品牌甩開次品牌的“殺手”，產品要成功，必須具備以上“五品”，但企業要成功，必須在“五品”基礎上結合企業家的“四品”，方可無往而不利。
人好我信：企業的成功，不單純是產品贏得市場。可以說是信用贏得市場。我一直提倡“信用人生”，做人和做企業一樣。能成功的企業一定是講究信用的企業，企業高層管理者一定是個講究信用的老板。本人在《經理人》雜志上曾發表《做企業如做人》一文，指出“經營道德是一種延續性強并且能產生巨大經濟效益的生產力，道德是企業可持續發展的精髓。”企業的道德觀說白了就是企業家的道德問題，企業家的道德關乎企業的命運。企業應該有正確的道德觀，不只是因為它本身就是一件正確的事，還因為它能引領企業邁向成功。如果企業能明確并溝通它的價值觀，獲利的可能性就會大增。當員工感覺企業能公平且道德地對待他們，他們的生產效率就會增加。因為，對企業而言，經濟效益和生產效率實際上有兩個基礎：一個是物質基礎，另一個就是道德基礎。僅僅具備物質基礎，能產生常規的效率。
人信我高：信用是企業和企業家贏得掌聲和贏得市場的一把利劍。企業家和企業一樣，需要有個性。俗話說得好，師傅領進門，修行在個人。企業要修行，企業家更要修行。企業的經營思想、戰略目標、管理制度、營銷戰略、品牌手法、客戶政策、企業文化、獎懲機制等等，必須一清二楚，并在企業形成濃厚的氛圍。企業家要參與學習，把企業打造為一個學習型的組織，企業各員都圍繞在一個崇高目標之下進行各盡所能的努力，大家無私奉獻，為了企業的百年大計而艱苦奮斗。修行要高低之分，企業家站得高，看得遠，以高瞻遠矚的領袖風范，以運籌帷幄的理性決策，方可決勝于千里。
人高我強：品牌是企業后的王牌，沒有品牌基礎，所有的工作都是徒勞。一個長久興旺的企業，一定是有一個叫得響經得起風浪的產品品牌，這才是企業和企業家的畢生追求。做好一個品牌，需要系統的市場營銷戰略，品牌知名度和美譽度的整合策劃，品牌傳播系統管理工程的構筑。一個VI談不上是品牌，一套CIS也不是品牌，品牌是市場占有率的另一種說法。沒有市場占有率的的產品稱不上真正的品牌。所以象中國涂料行業，超過10個億的企業都是寥寥無幾，故打造品牌需要更長的時間。按照涂料行業的現狀，年產值能超過1個億的企業現在正是中堅力量，這也是中國涂料行業的希望所在。
團隊價值大化的是個人價值實現的基礎。團隊好比是大海中的一條航船，面對激烈競爭的狂濤怒潮，全體成員惟有齊心協力，同舟共濟，才能使團隊之船破浪前進，每個成員才能從團隊成功的同時，獲得個人價值的實現和巨大的物質利益。
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