要想求人辦事 就得首先學會給別人送禮
2013/4/26 10:39:24
古人云:衣人之衣者,懷人之憂。意思是說,穿了別人的衣服,懷里就會裝著別人的心事或隱憂。換句話說,收下了別人送來的禮品,就得為別人辦事。所以,要想求人辦事,就得首先學會給別人送禮。利禮相關,先禮后利,有禮才有利,懂得這點,求人公關易于反掌。
送禮既然是一門藝術,自有其約定俗成的規矩,送給誰、送什么、怎么送都很有奧妙,絕不能瞎送、胡送、濫送。它也反映了你希望自己在別人心目中樹立怎樣的形象,一位能贊賞別人的人、一位情趣高雅的人,抑或是一位知道如何用微笑來終止關系的人。更重要的是,它對接受者也是個宣言:他的忠誠得到了你的認可,他的堅忍精神值得贊揚,他的領導才能對本部門至關重要,他的健康令人牽掛,他使得做買賣成為一件樂事。總而言之,他值得感謝。而如今,隨著社會聯系的密切,向客戶送禮已經上升到了一個麻煩的程度。千奇百怪的客戶,讓人應接不暇。如何送禮,使得既向客戶表示感謝,同時又鞏固、加強了公司與客戶之間已有良好關系,這成了一個難題。
瓷庫中國網數據研究表明:在贈送商務禮品的公司中有47%的回答是“有效果”或“很有效果”,另外39%的公司認為至少“有點效果”,只有2%的公司認為送禮毫無益處。客戶是我們的衣食父母,送禮,當然不能沒有客戶的份。所以針對不同的客戶,采取不同的送禮,是非常有必要的,而其中的關鍵,就是客戶的心態。
圖實惠型:此類客戶大多為高校負責人中注重物質層面的人,他們就是茶壺里煮餃子——心里有數就行了,還是來點實惠的吧。
借機生蛋型:此類客戶比較難纏,要能做到在平時的交往中了解到他想要什么,不過,一般來說他們的味口不會太大,一旦滿足了就行了。
好面子型:此類客戶大都為高校負責人要注重精神層面的人,他們感覺有人送他東西,在家人、朋友面前特有面子。那就要注意,送的東西要能夠拿得出來的,精致的,有文化味的。
獅子開口型:這類一般是某個單子的關鍵人物,呵呵,平時想送你都沒機會送,那還不趕緊的!能送多大就盡量送多大好了。
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