木門業如何才能做好促銷不陷入價格漩渦
2013/5/10 9:30:10
木門企業應該將服務、體驗提升到了各個門店之中，并對于一些堅持明碼實價的品牌給予支持，在宣傳和推廣上給予大力推薦，引導消費者對于服務、體驗、產品、設計等多角度的關注，木門企業可通過這些舉動，給市場和各個經銷商帶來更多的附加值，給生活更高的品質。
然而，在目前的行業形勢下，似乎促銷又不可或缺，那么，木門企業如何才能真正做好促銷，又不至于陷入價格漩渦難以自拔呢?
很多木門企業認為賣場的促銷是行業內部的一種價格戰，是一種內耗的行為，也有人認為，那只是個誤解。促銷的真實涵義是促進銷售，并不僅僅停留在降價打折返現上。降價是能在短期內達到銷售增長的目的，但并不能長期使用，更不能濫用。
除了降價之外，要從根本上提升木門產品的價值感。首先是木門產品要不斷的創新，只有不斷的創新滿足社會不同類型、層次人員的需求，才能不斷的提升產品的價值感;其次是不斷提升賣場的軟硬件環境，如在木門賣場能引進輕型配套餐飲進駐，讓顧客在購買木門時能有一個輕松愉快的上午茶或下午茶的氛圍，讓顧客得到更加尊貴的服務享受，感受家的溫暖，心情就能更加愉悅;三是不斷創新產品售后服務，如：在產品完成銷售之后，定期的跟顧客聯系，了解木門使用情況及介紹后期的維護保養知識，在顧客生日可享受特需的折扣和祝福語鮮花的發送等，讓顧客體驗到產品以外的更高附加值，從而提升木門產品的價值感。
一木門市場負責人認為，木門促銷只是一種手段，而不是目的，木門企業應該嘗試形式多樣的促銷手段，不能僅停留在低層面的降價或打折上，要根據所處行業特性和商場自身的定位擬定不同的促銷組合，針對各階層消費人群推出不同的促銷主題，而貫穿整個促銷計劃的準備和實施則是服務的延伸，不能舍本逐末。
從近一兩年的木門賣場銷售統計數據來看，歐式風格木門以及大品牌的實木門受消費者的歡迎。影響消費者決定的因素主要有產品的價格、質量和服務等。因為顧客會在購買大件木門或服務的時候，花大量的時間去收集相關信息從而保證自己能夠做出正確的購買決定。
說到底，顧客要花一大筆錢出去，在對購買木門產品一點經驗都沒有的情況下，唯一可以降低風險的辦法就是多比較多做了解，因此服務尤為重要，顧客在選擇購買時，銷售人員的專業知識、親和力以及服務細節都能起到關鍵性的作用。
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