家紡行業(yè)要抓緊機(jī)遇 獲得持久穩(wěn)定品牌
2013/7/15 10:33:46
我國家紡行業(yè)克服了生產(chǎn)和物流成本上漲、國內(nèi)外棉價倒掛、出口市場不景氣等種種困難，依然保持穩(wěn)定增長。
在許多區(qū)域市場，很多縣市級的家紡經(jīng)銷商，面對同行的價格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)，慘淡經(jīng)營，甚至關(guān)門大吉，如知名家紡品牌羅萊在廣西、廣東等地經(jīng)銷商換了幾次，就是沒有做起來，再做下去還能做起來嗎？與此同時，更多的投資者進(jìn)入這一行業(yè)，如新進(jìn)入的蕾安妮家紡，原本主要從事鋼鐵行業(yè)，許多服裝、家電、運(yùn)動、餐飲業(yè)的經(jīng)營者，也看好這個行業(yè)，紛紛選擇代理適合自己的家紡品牌，導(dǎo)致家紡競爭日趨白熱化。
近幾年，家紡行業(yè)的發(fā)展均已30的幅度向上遞增，整體發(fā)展態(tài)勢良好，但是在一些地區(qū)已經(jīng)出現(xiàn)了品牌整合、產(chǎn)業(yè)整合、終端整合的趨勢出現(xiàn)，如紅富士家紡收購了上游多家印染廠，甚至收購了上海的老牌家紡企業(yè)民光家紡，這種趨勢讓眾多的中小型家紡企業(yè)和經(jīng)銷商感到了危機(jī)。
家紡這個行業(yè)目前經(jīng)營方式可以說還較原始，相對家電、化妝品、服裝很多行業(yè)來說，運(yùn)作手法相對簡單，您可以結(jié)合過去從事的行業(yè)采用的運(yùn)作模式，來銷售家紡產(chǎn)品，如筆者一位以前從事舞廳生意的朋友，就通過搞聯(lián)誼會，利用原有的燈光設(shè)備，搞文藝演出，通過活動營銷，建立了大量的人脈，為家紡的銷售做加法，又如筆者在無錫的一位以前從事家紡生意的朋友，自己在許多時尚雜志上刊登廣告，吸引了許多年輕消費(fèi)者的眼球，在當(dāng)?shù)厥袌龇蓊~的增長幅度遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于其他家紡品牌。
家紡禮品企業(yè)在緊抓以上市場機(jī)會的同時，還需保持一顆平常心來經(jīng)營家紡生意。家紡用品一般一年四季都能銷售，產(chǎn)品價值相對保值，家紡經(jīng)銷商只要選擇符合當(dāng)?shù)匦枨筇卣鞯漠a(chǎn)品，并堅持下去，就能獲得持久穩(wěn)定的回報。
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