面對服裝淡季 服裝企業應該如何面對
2013/7/19 9:06:38
做服裝生意的都知道，服裝生意一旦進入六月份，以及之后連續三個月，也就是十月初，就會進入淡季，而我的店鋪也同樣如此，近能夠接到單子少了，隔三差五，好一點的也就一天兩單。雖說一些店鋪開的比較好的朋友，或許生意還沒少到我這種程度，但和以往相比，顯然是要差上很多的。
雖然知道這幾個月是淡季，但卻并不知道為什么會是淡季，明明是夏天衣服便宜，款式多樣，顏色花俏，應該有更多的人來買才對，但結果往往不同。起先我作為一個新人也特別納悶，后在一些老賣家口中才明白過來，其實并非如此。
夏天因為天氣的緣故，每個人有幾套換洗的衣服就夠了，就算是像樓主我一樣的懶漢，都愿意自己給自己的衣服去搓幾把，而不像冬天那樣，洗起衣服來相當麻煩。，或許有更多的人不同于樓主的觀點，但不得不說這也是其中原因之一。
其二，夏天的節假日比較少。節假日往往是帶動服裝行業或者說是更多的行業發展的一個點，由于節假日幾乎沒有的緣故，服裝行業的銷售自然也會大大跌落。
其三，對于服裝總類來說，夏天能夠銷售的種類相當稀少，也無非是短袖，襯衫以及一些裙子之類的服裝，這是淡季為關鍵的原因，但若是碰到主營這類服裝的朋友顯然是情況要好得多，所謂的淡季也就并不那么淡了！
那么如何去應對淡季？樓主不才，閱遍不少先人前輩留下來的些許經驗，在結合自己的觀點給大家帶來幾個總結，希望可以讓一些朋友受到啟發，如果屁大點用都沒有，各位看官自當一笑了之。
一、保持上新寶貝的速度，頻率高，數量少。上新寶貝是吸引流量的一個關鍵，穩定的上貨能夠維持穩定的流量，穩定的流量也是轉化率的一個基礎，是銷量的保證。一天一個都沒關系，但不能斷。而且上下架的時間，也非常的考究。樓主個人感覺，上午的9-12點，下午的1-5點，以及晚上的8-10點這些時間段流量比較大，但這些都是個人之見，選擇哪個時間段上寶貝，我想一些朋友比我更有心得。畢竟怎么說，我都只是一個新手而已啦~
二、適當迎合淡季這一點，我覺得做起來還是有點麻煩的，但也有一定的可行性。比如說一些專門做秋冬裝或是春裝的朋友，可以給自己的店鋪帶一些夏季的熱銷商品。幫自己過度淡季，即便少賺，那也是賺。當然選擇熱銷商品銷售的時候，樓主還是有自己的一些建議的，那就是盡量多款少量，以免產生庫存積壓，畢竟這只是用來過度的而已，側重點必須明確。
三、保持與老客戶的聯絡不得不說，絕大多數的行業，生意來源都是來自于老客戶的。樓主也一樣，我想許多朋友也都如此。與老客戶之間，大都不必要用生意人的那套體系，倒不如直接像朋友一樣聊聊家常什么的。對方能成為你老客戶，顯然對你也是有著一些信賴程度，保持良好關系，對自己的生意絕對有著不錯的好處的。所以樓主的觀點就是，在建立新客戶時，老客戶之間也不能疏落。不然淡季一過，到旺季的時候，老客戶成了別人的老客戶，那就有點虧大發了。
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