從衛(wèi)浴瓷磚到櫥柜打造整體家居
2010/9/26 17:03:58
記者：今年安華的經(jīng)銷商取得了非常好的成績，關(guān)鍵在哪里?
劉廣仁：經(jīng)銷商取得的成績是有幾個方面原因的，一個是廠商一體化的運作能力以及經(jīng)銷商的競爭實力，包括廠家的開發(fā)、品牌的宣傳推廣能力、組織管理能力，這是一個基礎(chǔ)。第二個就是經(jīng)銷商他們在當(dāng)?shù)氐膱F隊組織能力和當(dāng)?shù)氐男麄魍茝V、口碑的能力。我們今年大部分網(wǎng)點都比去年有明顯的增長，這是廠家和經(jīng)銷商兩方面的相互作用。
記者：安華在推廣品牌方面采取了什么措施?
劉廣仁：今年在在推廣這塊，主要除了媒體的宣傳推廣以外，還會加大開店的力度和速度，出臺一些開店的鼓勵措施，能夠多開網(wǎng)點，多開大的網(wǎng)點，通過終端的覆蓋，實現(xiàn)品牌的市場占有率。
記者：剛剛提到了“金九銀十”，安華在營銷和促銷方面的情況進展如何?
劉廣仁：9、10月份是家具建材行業(yè)的銷售旺季，每一個品牌和商家都會利用這個機會增加銷量，安華也會推出一些活動，像會給消費者贈送一些禮品，給予一些實惠等，讓更多的消費者使用到安華的產(chǎn)品。
記者：在雙節(jié)期間有很多品牌聯(lián)合的推廣，品牌宣傳的團購活動，您怎么看待這種銷售模式?
劉廣仁：這種團購是比較辛苦的，經(jīng)銷商還要有詳細的前期運作策劃。應(yīng)該講這種團購讓消費者還是得到了很多實惠的，尤其是產(chǎn)品的價格比平常更實惠了。另外還有其他的優(yōu)惠套餐。
延長產(chǎn)品線打造整體家居
記者：整體家居現(xiàn)在進展到一個什么階段?
劉廣仁：現(xiàn)在有衛(wèi)浴瓷磚，櫥柜可能是明年或者后年即將上市。
記者：很多建材商大出腳，很多家具行業(yè)橫向發(fā)展，您覺得很多難度在什么地方、優(yōu)勢在什么地方?
劉廣仁：難度就是一個跨行業(yè)的產(chǎn)品，需要廠家的技術(shù)方面的儲備、技術(shù)方面的人才，第二個就是需要資源、資金這塊，廠家要有雄厚的實力。再一個就是廠家要有品牌和渠道的能力，品牌的影響力是否夠強等這幾方面是決定公司能不能橫向發(fā)展，延長產(chǎn)業(yè)鏈的關(guān)鍵。
記者：整體家居這一塊，安華有沒有一套整體的規(guī)劃和計劃，怎么樣去向前一步邁進呢?
劉廣仁：整體家居這塊，從產(chǎn)品線這塊，有陶瓷、衛(wèi)浴、衣柜、櫥柜、太陽能，再一個就是整個服務(wù)的能力要配套、跟上，包括產(chǎn)品設(shè)計、終端給消費者設(shè)計的能力、服務(wù)的能力要跟上。公司的總體規(guī)劃就是從現(xiàn)在賣產(chǎn)品到賣方案。例如三室一廳、兩室一廳需要什么樣的風(fēng)格，可以讓你直接打包回去，從賣產(chǎn)品到賣方案去推動。
記者：好的，感謝劉總接受我們的采訪。
【生意上的事-用搜脈。了解更多搜了網(wǎng)資訊，請立即關(guān)注搜了網(wǎng)官方微信（微信號：sole518）】
上一篇： 重慶大足五金模具產(chǎn)業(yè)密謀轉(zhuǎn)型求深發(fā)展
下一篇： 棉花價格高漲中國紡織業(yè)徘徊在生死一線
