國產紅酒景氣不佳 美譽度應有待提升
2013/7/26 9:01:04
近期國產紅酒三大品牌張裕、長城、王朝中期業績集體預降，折射行業景氣持續低迷。內外交困之下，國產葡萄酒開始采取抱團取暖、試水網絡等方式展開自救。
酒美網首席執行官呂意德在接受證券時報記者采訪時披露，上述品牌商和渠道商組成聯盟、攜手進行推廣。線上方面酒美網將開辟專門聯盟頻道，線下各方將通過舉辦品鑒會等形式來推廣國產葡萄酒以及葡萄酒文化。
整體來看，國產紅酒上半年行情進一步下滑，龍頭公司紛紛預降，改善渠道和提升營銷能力成為業內公司當務之急。其中，張裕A(000869)預計2013年半年度營業收入和凈利潤下降幅度不超過20%。
此外，中國食品(00506.HK)近日披露盈利警告，顯示出中糧長城葡萄酒銷售的下滑局面。中國食品披露，預期上半年未經審核綜合凈利潤同比將大幅下跌。受政府限制宴請宴會等政策影響，長城中高端葡萄酒銷售嚴重下滑，產品結構和毛利率惡化，導致酒品類業務在未計入不能攤分的銷售平臺費用前的經營利潤大幅度下滑。
王朝酒業(00828.HK)預計上半年業績同比虧損擴大，銷售量同比下跌，主要由于中國經濟環境及受進口葡萄酒影響，國內葡萄酒產品需求欠佳，同時還受政府政策限制宴請宴會沖擊。王朝酒業預計整體毛利率同比下跌，高檔次產品銷售大幅減少。
呂意德告訴記者：“國產紅酒景氣不佳，主要的原因是美譽度有待提升。受三公消費限制影響大的是300元以上的中高端品類，相比之下，中檔及中低端價位的紅酒受到沖擊比較小。銷售低迷的原因主要是用戶的接受度和認可度不高。在消費升級的趨勢下，國內消費者越來越理性，更看重品質和性價比。”
進口葡萄酒營銷專家郭海冰認為，近期商務部對歐盟葡萄酒的“雙反”調查，對國產葡萄酒而言是一次難得的發展機遇，但要想真正得到消費者的認可，國產葡萄酒需要從質量上提高，從品牌和意識上提升。此次十大紅酒廠商結盟并攜手觸網，旨在通過電商平臺，以口碑傳播的方式達到規模效應。據悉，上述品類紅酒定價為100~300元之間，線上價格較線下渠道下降三成左右。呂意德介紹，在中方向歐盟發起紅酒雙反調查的背景下，作為紅酒銷售平臺，酒美網一方面加大對非歐盟產區葡萄酒的采購，一方面與國產品牌展開規模合作。
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