無硝煙之戰再起京東無視前對手瞄準阿里
2013/8/1 9:19:22
據了解，6月的價格戰后，電商圈沒有消停，各種暗流涌動，明槍暗箭防不勝防。一篇名為《現金流秘密》的陳年舊帖被不少微博大號爭相轉載，蘇寧再次被黑。隨后，蘇寧易購執行副總裁李斌發起反攻，多條微博炮轟京東動用網絡水軍，同時啟動“50萬臺主流電腦型號9折出售”的大促銷，來證明蘇寧并“不差錢”。
蘇寧易購執行副總裁李斌昨天在微博上連連發炮，他說，其實你黑蘇寧目的不就是想說蘇寧現金流不行了，打不了價格戰了？好！馬上開始的蘇寧易購四周年店慶我們就打給你看！今天開始電腦促銷“主流電腦型號9折出售！瘋搶72小時！50萬臺特價！”上周就有人說我們是針對你，好！我還就打你了！這還只是第一波！
閔涓清：這個帖子不是前天才發出來的，大概去年就已經存在的，突然在同一時間段營銷賬號大規模推送這個就是反常的現象了。我們也去了解了這個背后的原因，有公關公司聯系企業在背后操作，“打蘇寧指揮部”變成“黑蘇寧指揮部”了。大家是明眼人都應該看出來。盡管沒有指名道姓，但大家都清楚蘇寧指的是京東。那篇《現金流的秘密》的帖子懷疑：蘇寧過去多年的帳表是假的，目的是擴大利潤，從而擴大市值，因為市值擴大了可以繼續融資，繼續搞資本運作和房地產，從而一直“良性循環”下去。另外，帖子里還說，蘇寧現金流緊張，要靠供應商貨款周轉。
閔涓清：上周已經發布了電腦準備促銷的計劃，而用大量營銷號推送蘇寧現金流出問題 ，就讓想讓消費者相信蘇寧的促銷力度不會太大。我們加大了活動力度，8月份是我們店慶，本來我們原計劃九折的活動，滿一千減掉一百，不設上限。因為這個原因，我們整個活動延續到四天，時間延長了，參與的機型數量也增加了，第一天就投入了50臺特價。
去年8月，在京東與蘇寧價格戰打得為激烈的時刻，京東臨時組建了“打蘇寧指揮部”，“打蘇寧指揮部”共有12個成員，包括市場、公關、銷售、大家電部門，主要職責是關注包括微博等網絡用戶和對手動向，及時向劉強東匯報。
不過時隔一年，京東表示早已無暇顧及蘇寧，京東市場部相關負責人說，有些電商總在意淫，我們都在忙京東的首屆開放平臺大會，哪里顧得上他們。京東認為，蘇寧是在自我炒作，讓一次小促銷充滿噱頭。在電商的混戰中，口水仗和炒作必不可少。上周，國美在線老總牟貴先發話，暗示蘇寧線上線下同價是偽命題，欺騙消費者；幾天后，有媒體報道，國美老板黃光裕在獄中發布指示，要拖死京東，阻擊京東上市。
蘇寧易購也將火力瞄準京東，說這次的電腦促銷只是價格戰第一波，隨后的大促將全部瞄準京東，讓公眾看看是誰的現金流有問題。蘇寧易購內容產品運營中心常務副總監閔涓清說，今年幾家電商的策略都有側重點，價格戰會成為蘇寧的優勢。
有鑒于此，電商協會成立的一大目的，也是為了對企業家們及時“充電”、“補課”。在上周的電商協會成立儀式上，前期在電商經營頗具特色的尚高衛浴的電子商務部總經理徐長遠，就傳統制造業向電商轉型的話題作了專題講座。
林達江認為，目前樂平企業正處于亟需電商“啟蒙”的階段，除了一些電商專業知識的教授外，開設的課程應該針對不同類型企業制定更具實操性的培養方案。“像金屬加工類可以偏向于開設B2B培養課程，生產終端產品的則可以傾向B2C的內容。”
他還建議，電商協會可以提供引入外來專業的電商人才團隊，為企業提供免費或低價初期托管服務，幫助企業走出對電商發展的懵懂和困惑。“像產品展示、網站建設等都是既專業又必要的電商學問，只有在試水的初期為企業提供專業人才的保障，才能打消其顧慮，增強其發展電商的信心。”除了初期的啟蒙培訓和人才幫扶，三水的制造企業渴求的，還有專業的線上運營平臺，“三水目前集聚程度相對較高的陶瓷、鋁型材、飲料等產業雖擁有較強的產品制造能力，缺少相應的電子商務平臺充當產品的輸出端口，將各種分散的產能、資源整合起來。”三水區經科局相關負責人分析。
然而，電商平臺的建設牽涉到龐大的人才和資金的投入，一般企業往往無法承擔此高昂的成本，這時，作為第三方的行業協會就能發揮中介橋梁的作用。在電商發展較為領先的順德，去年就專門成立電子商務協會，借“廣貨網上行”之機，加強順德電商企業與省內外知名電商平臺的對接與合作。樂平的電商協會能否也效仿此做法，發揮類似作用？
何順榮坦言，受資金人才的限制，目前電商協會的功能暫未能延伸至上述領域，即使是計劃推出的網絡推廣平臺，也只是停留在靜態的產品顯示和企業間的互動交流，要實現動態的線上交易尚需時日。事實上，樂平商會也與國內B2B的電商平臺龍頭阿里巴巴進行洽談，希望能將其引入，為園區內的制造型企業服務，但終還是攜手無果。“一來目前園區企業的規模尚不足以激起阿里巴巴進駐的太大興趣，二來涉及到高昂的進場費用，目前樂平還無力支撐。”作為順德新興產業集群之一，目前順德從事B2C和C2C交易的網商約有2400多家。2011年，順德全區電子商務交易額高達95億元。然而，由于順德電商企業規模普遍較少，缺乏話語權削弱了競爭力。
為破解此困局，去年順德專門成立以企業為主體的電子商務協會，其宗旨是分享、整合、共贏，通過鼓勵企業抱團發展，提升順德集群的議價能力，進一步降低企業成本。該協會主要包括從事或利用電子商務開展營銷、為網絡銷售提供或制造產品、為電子商務提供各種配套服務的企事業單位，以及從事電子商務方面的科研、教育、培訓工作的各類社會團隊。
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