服裝業平臺化 國外服裝品牌就更成熟
2014/3/20 10:32:28
伴隨傳統服裝品牌頻繁觸網，商戶增多給傳統電商品牌帶來平臺化商機。擁有品牌優勢企業借助線上流量，通過開放代理平臺創造新的增長點。未來線上渠道發展較早、擁有更多更成熟客戶資源的服裝品牌，將從單純買賣服裝商品轉變為服務與平臺提供商。
在服裝企業平臺化方面，國外服裝品牌模式更加成熟。Gap等服裝品牌自主網站日點擊量非常大，吸引許多品牌入駐。國內品牌中，探路者觸網“平臺化”起步較早，公司的戰略目標為從傳統零售商向網絡企業轉變，從單一的產品提供商向多元化、立體化的方向發展轉變。通過收購綠野網，增持新加坡旅游公司Asiatravel，搭建服務平臺，提供出行攻略、裝備推薦、驢友分享等信息服務，提升用戶黏性。通過在線服務吸引流量，打造戶外用品一站式服務。我們認為，探路者轉型綜合服務商，雖然短期投入大短期難收到明顯業績回報，但是順應了發展現狀。在服裝行業受到擠壓增速放緩、成本提升的現狀下，觸及產業鏈兩段，搭建平臺，無疑是“前人栽樹，后人乘涼”之舉。通過與相關網站置換用戶等方法積累流量將會為綜合增值服務、戶外產品代理帶來更多利潤空間。
雖然目前傳統服裝品牌難以實現搭建如此深而廣的平臺，但積累流量、增強用戶黏性搭建網絡平臺并開放代理平臺是未來利潤的增長點，未來線上格局將會是贏家通吃。
其實，網購市場正在向平臺化發展。艾瑞咨詢數據顯示，我國網絡購物市場已經從C2C市場向B2C市場轉換，B2C市場占整個網絡購物市場的比重已經從2012年第三季度的23.7%提高到2013年第三季度的36.6%左右；以平臺為主的電商網站天貓一家獨大占據一半的市場份額。
以網絡購物同時以自主銷售為主的B2C購物網站也開始開放平臺，吸引更多的商家入駐。2013年7月京東召開POP平臺大會，針對賣家發布了包括物流、技術、財務、服務在內的四大支持計劃，全面助推京東POP平臺的迅速成長；9月蘇寧召開了蘇寧云臺上線發布會，為入駐客戶商戶提供包括物流、推廣、客服、售后、金融、IT等經營模塊的一整套零售服務解決方案。
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