櫥柜創(chuàng)業(yè)如何針對中國南北市場的差異
2010/10/7 17:11:08
前段時(shí)間，有位忠實(shí)讀者給我發(fā)了一份電子郵件，內(nèi)容大致為：他家在東北，做文化產(chǎn)品，深感創(chuàng)業(yè)之艱難，希望我對他的情況給予支持和建議。因?yàn)槭谡n、考察、咨詢的項(xiàng)目，我去東北比較多??看完后，我十分感嘆：為何江浙等南方地區(qū)的創(chuàng)業(yè)者如此之多，而北方地區(qū)偏少呢?因?yàn)楫?dāng)?shù)卣o這些人提供了完善的社會(huì)保障，有退路，即使創(chuàng)業(yè)失敗了，照樣有飯吃。因?yàn)榧壹叶荚趧?chuàng)業(yè)，都知道創(chuàng)業(yè)不容易，都明白勝敗乃兵家常事的道理，對于失敗者有包容心，創(chuàng)業(yè)者即使失敗，也不會(huì)感覺很丟人，這樣，在櫥柜創(chuàng)業(yè)時(shí)，更能放開手腳，抖膽一搏，成功率反而更高些。基于對這個(gè)朋友所經(jīng)營的項(xiàng)目不甚了解，我這里簡單對于中國南北方的櫥柜營銷、市場的差異做一些感想吧!
由于我們中國地大物博，而且不同地域和不同的風(fēng)俗、文化存在差異，因此，帶來了飲食習(xí)慣的地域性，大致表現(xiàn)為“南甜、北咸、東辣、西酸”，產(chǎn)品消費(fèi)結(jié)構(gòu)也因此而存在南北差異。北方的豪情、成都的柔眉、廣東濃郁的商業(yè)氣息、北京的京畿意識(shí)和上海的都市心態(tài)等等，都是各個(gè)市場獨(dú)特的個(gè)性。
我國近代作家趙無眠先生在其作品《南人北人》說道：“北方冷而干燥，把毛毯、彩染布掛在墻上，顯得溫馨暖和。南方則掛不出這種效果，看了會(huì)渾身燥熱，還老去聞是不是有一股可疑的霉味。北人喜歡毛皮，耐寒。南人不喜歡，灰撲撲的見了就打噴嚏，容易生蟲。南人喜歡竹制品，又涼快又經(jīng)得起漚。北人洗澡叫搓泥，要積出泥一樣的肥垢來了才去搓一次。南人洗澡叫沖涼，一冒汗就去沖。”
“橘生淮南則為橘，生于淮北則為枳，葉徒相似，其實(shí)味不同。所以然者何水土異也。”這則家喻戶曉的智慧小故事，說的是淮南香甜的橘子移植到淮北就變成苦澀難吃的枳。企業(yè)培訓(xùn)講師譚小芳認(rèn)為，因?yàn)槭挛锏臈l件和環(huán)境等變了，所以才會(huì)這樣。這種理論套到營銷的南北差異上，一樣適用。
舉個(gè)例子，有一家在日本做得很好的文具企業(yè)，屬于本土第一第二的樣子，對于中國市場很是覬覦，欲大舉進(jìn)入，第一站就瞄準(zhǔn)了上海，這個(gè)中國與國際接軌的城市，老板對此一役非常看重，親自操刀，并抽調(diào)東京總部精兵強(qiáng)將若干，奔赴前線，幾仗打下來，輸?shù)膽K不忍睹!于是玩起了日本的“武士道”，全部換人，又來一波，下場同上!
投資公司大叫搞不懂了，為什么同樣是成功的方法到了上海就“萎”了呢?人也換了，咋還是不行?殊不知中國不是日本，上海不是東京。一句話：換人不換腦，一切白搭!方法不對，再多也白給。那些在國外做得呱呱叫，到中國就啞火的基本屬于這種。相似的案例還有史密斯熱水器。那么，在動(dòng)手之前還是聽譚小芳為你細(xì)細(xì)講來吧：
從飲食上看，王致和的腐乳適合北方人的口味，但是拿到南方市場去賣，沒有人認(rèn)。同樣的道理，恒順的鎮(zhèn)江香醋在南方市場很受歡迎，但是賣到山西以及周邊地區(qū)就不現(xiàn)實(shí)，因?yàn)樯轿骼详惔资钱?dāng)?shù)匾约爸苓呄M(fèi)者的首選。
從地產(chǎn)來看，內(nèi)地從南到北，房地產(chǎn)的差異可認(rèn)為是市場化時(shí)間早晚和地域氣候、文化的差異，導(dǎo)致了南北地產(chǎn)形成了不同的風(fēng)格和操作手法。所謂南派地產(chǎn)更加關(guān)注產(chǎn)品、景觀等細(xì)節(jié)，形成細(xì)膩人性化的風(fēng)格，而北派地產(chǎn)更關(guān)注概念、文化內(nèi)涵，形成大氣豪放的風(fēng)格。
從日化來看，北京由于天氣較為干燥，風(fēng)塵相對南方較大，潤膚護(hù)膚品可能更普遍地被使用。
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