禮品行促銷戰維持營業額不利于長期發展
2014/4/10 11:21:06
據了解，與其他行業相比，禮品行業的門檻相對較低，這就使得那些規模大小不一的企業散布在整個禮品市場。
另外，由于當前禮品行業在技術方面越來越成熟，同等企業之間在產品的工藝、技術和品質上已越來越接近。數量眾多的禮品企業再加上產品的同質化嚴重，其產品營銷難度之大可想而知?！ ?/span>
在當前禮品行業營銷和整合的困局面前，很多商家仍然固守粗放型的市場營銷思路，不斷通過價格戰、促銷戰來維持營業額的增長。而這造成的結果首先是商家不得不在促銷前給產品標出虛高的價格，以此再采用大幅度折扣、高額返現、商場補貼、抵用券等多種促銷手段后還能維持一點微小的利潤。
價格戰形成不利后果，然而，當這種價格戰持續到連一點微利都很難維持時，一些禮品企業有可能就會減少產品售后等方面的投入，降低成本，甚至還會導致一些以次充好的情況發生，消費者的利益也會因此受到損害。
不僅如此，一些不愿降價，而是希望憑借質量與服務上保障來獲取消費者認同的禮品企業也會受到這種價格戰的沖擊。
雖然價格戰會導致這三重不利后果，然而很多禮品企業更多的是被迫參與到這樣競爭中來。少數知名企業也許可以憑借其品牌影響力而選擇不降價。
但眾多中小企業在產品同質化面前，僅有的優勢就只是價格了，不降價，這些企業很可能就無法生存下去，因而只能在頻繁的價格戰、促銷戰、渠道戰、廣告戰鋪就的不歸之路上越走越遠。
轉型創新尋找出路，面對禮品企業現今種種困局，要想打開局面，出路只能在企業轉型與創新中尋找。要想從同質化的環境中突圍而出，禮品企業必須拋棄掉那種粗放型的市場營銷思路，向精細化路線轉型，突破單一老套的傳統發展觀念。
因為現今消費者的消費觀念已經在發生改變，價格不再是消費者單一的關注點，產品的時尚和品味、文化內涵與科技含量也成為了消費者衡量的標準。禮品企業可以把握消費者的這些需求，進行產品創新。
本文是由搜了網發布http://www.smyhh.cn/如想轉載請注明
【生意上的事-用搜脈。了解更多搜了網資訊，請立即關注搜了網官方微信（微信號：sole518）】
上一篇： 互聯網金融和傳統金融應相輔相成共攜進
下一篇： 模具行業不斷發展 積極開拓國際市場
