透過(guò)現(xiàn)實(shí)消費(fèi)現(xiàn)狀解析品牌家紡?fù)卣箖?nèi)銷
2010/10/11 9:21:22
2010年9月19日“2009-2010年度中國(guó)
紡織服裝企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力500強(qiáng)發(fā)布會(huì)暨2010中國(guó)紡織服裝流通模式創(chuàng)新論壇”在浙江海寧舉行，此次論壇由《紡織服裝周刊》雜志和浙江省海寧市人民政府承辦。在此次論壇上，中國(guó)家用紡織品行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)楊兆華發(fā)表了主題為：建自主品牌
家紡企業(yè)如何開(kāi)拓內(nèi)銷市場(chǎng)的講話，以下是講話實(shí)錄：
楊兆華：作為家紡行業(yè)來(lái)說(shuō)，剛才兩位專家都舉了很多服裝品牌，整個(gè)來(lái)看，我們國(guó)內(nèi)的服裝的品牌渠道開(kāi)拓方面應(yīng)該說(shuō)是比家紡行業(yè)領(lǐng)先了十年左右，家紡行業(yè)近這幾年慢慢非常重視品牌渠道的建設(shè)。在目前這個(gè)情況來(lái)看，由去年開(kāi)始有三家上市公司，他們基本上走的是直營(yíng)和加盟的方式，還有從百貨超市、百貨商場(chǎng)，還有窗簾布走得是建材市場(chǎng)和加盟店，從這些情況來(lái)看，都已經(jīng)走老十到十五年的過(guò)程了。
到2009年來(lái)說(shuō)，家紡很也的總的產(chǎn)值已經(jīng)達(dá)到了9780億人民幣，其中只有15%是出口，應(yīng)該說(shuō)家紡行業(yè)是非常依賴或者是全部依靠，大部分依靠中國(guó)內(nèi)需的拉動(dòng)帶來(lái)的發(fā)展，從00年到08年平均每年的遞增速度都超過(guò)20%，在困難的09年達(dá)到11.3%，從今年上半年的數(shù)據(jù)來(lái)看，是非常喜人的成績(jī)，這么好的一個(gè)發(fā)展基礎(chǔ)和這么一個(gè)過(guò)程接下來(lái)我們?cè)撛趺崔k？
如果渠道不創(chuàng)新，慢慢會(huì)形成一個(gè)類似瓶頸，因?yàn)楝F(xiàn)在我們看到很多也接觸多很多的消費(fèi)者，現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)他買東西不方便，我要買床品可能到百貨公司，對(duì)于一線城市來(lái)說(shuō)，可能二三線城市有專賣店和超市解決，買毛巾大部分是在超市解決，要買窗簾布的時(shí)候沒(méi)有辦法只有建材市場(chǎng)去，可能每個(gè)人都有這種體驗(yàn)，他去委托設(shè)計(jì)師幫他設(shè)計(jì)的時(shí)候，或者他在剛剛買到一套房子在他腦子里怎么有一個(gè)初步的設(shè)想，怎么來(lái)營(yíng)造一個(gè)生活環(huán)境的時(shí)候都是非常美好的，當(dāng)他實(shí)踐的時(shí)候采購(gòu)實(shí)踐的過(guò)程當(dāng)中，問(wèn)題全出現(xiàn)了，要么超預(yù)算，要么我想要的東西買不到，當(dāng)他把這些地方都走遍了以后，把所需要的商品買回來(lái)的時(shí)候突然發(fā)現(xiàn)跟他腦子里原先的想法不對(duì)，或者是跟設(shè)計(jì)師的想法不對(duì)，很痛苦，非常非常痛苦。
前面剛才兩位教授和老師都提了，現(xiàn)在國(guó)際大的品牌都在提倡一個(gè)生活時(shí)尚體驗(yàn)館的問(wèn)題，實(shí)際上就是要營(yíng)造一個(gè)生活方式，我一直在講中國(guó)的家紡產(chǎn)業(yè)應(yīng)該說(shuō)肩負(fù)著提高人民生活質(zhì)量的責(zé)任，因?yàn)槲覀儺吘褂邪藗€(gè)小時(shí)甚至于更多的時(shí)間是在家庭里面渡過(guò)的，如果白天非常忙碌，回到家里還是亂七八糟，這個(gè)生活是怎么樣的？不可想象的。如果通過(guò)我們一種環(huán)境的設(shè)計(jì)和一種家紡產(chǎn)品的配套和營(yíng)造一個(gè)非常舒適的環(huán)境，或者是非常愉悅的環(huán)境是解除疲勞，在這個(gè)節(jié)點(diǎn)上我們來(lái)探討渠道創(chuàng)新是非常有必要的，接下來(lái)有那么多的實(shí)踐者他們可能給我們有更多的啟發(fā)。
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