產品的質量與價格是成正比的
2010/7/27 17:30:45
報價之后，客戶總是會說：“比誰家的高了很多”，相信每個銷售人員都會遇到這樣的事，這也是必然的！
首先，感謝我的客戶，您對我的信任！7月中旬，接到一個客戶的詢盤電話.象往常一樣，了解了對方的產品后，推薦了一種設備“全自動高速橫切機”，給了相關的產品資料和報價后，接下來的工作就是存儲客戶信息，等待回復了......
沒過幾天，在下班的路上，開著車，交通堵的很嚴重.突然電話響起，“喂，您好！”我說！對方很是客氣的回道：“你好，我是前幾些天與你聯系過的A先生”！其實，那么多的詢盤，沒有打開資料，又是交通繁忙的時刻，我一下子還真記不起對方的詳細情況.還好，對方只是說過幾天要來看機了，我很高興的回道：“恩，好的，隨時歡迎”！也許真該相信緣分，兩天后，我手機沒電落在了家里，可這客戶還真來了（因為有很多客戶說要過來看機，可總是綿綿無期的等待）.在車站，打我電話，卻一直聯系不上.幸運的是，他還存了我公司的電話，再次感謝我的客戶！
來到公司，看了機器，再次談了機器的細節，重新報了價.客戶第一反應:也是說我們的報價高了.我再次幸運的是，這個客戶對采購設備是個行家，不用我說太多，看了我們的機器，包括主機的結構和用的材料，他最后還是認同了.于是他讓我做了合同與技術參數帶回去與公司相關的負責人一同商議了，今天應該會有個答案了，期待著再次的“幸運”降臨！
相信產品的質量與價格是成正比的......
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