缺乏知名龍頭企業開平水暖企業需要亮出品牌
2010/9/8 10:01:10
記者乘坐的大巴一下高速公路進入水口鎮市區后，街道路牌兩旁的衛浴五金水暖的廣告牌和商戶讓人目不暇接，滿街大大小小的五金水暖門店錯落有致地分布在國道兩旁。“中國五金水暖重鎮果然名不虛傳。”同行的人不禁驚嘆。記者打聽到，原來坐落在國道兩旁的門店基本上都是屬于廠家直營的，這些門店的主要職能就是產品的展示和廠家的宣傳，一般發生在門店的銷售量都不大。
記者走訪企業時了解到，目前開平水口鎮的衛浴五金水暖企業數量大概有600多家，企業主要生產水龍頭、花灑、浴室掛件、配件等，其中水龍頭的產量最高。行業人士指出，這是由于水龍頭的款式較多，外觀變化豐富，而花灑和其它配件的樣式變化較少，所以水龍頭的產量較大。
據悉，目前水口鎮的五金水暖年產值已達到40億元左右。據開平市炫牌衛浴有限公司營銷總監徐從文介紹，目前水口鎮的企業絕大部分都是中小型企業，其中已有10多家年產值超億元的水暖企業，如華藝、希恩、雄業、迪麗奇、勝發、彩洲等都是當地知名的龍頭企業。據了解，目前開平市水口鎮的企業大部分都是采用以外銷為主，內銷、貼牌和工程為輔的渠道模式。
據了解，目前水口生產的水暖產品70%-80%都用于出口，其中大部分的企業都是專做外銷業務，據專業做淋浴花灑的蕾雅衛浴有關負責人介紹，水口的企業之所以常年專注于外銷，是因為開平市是我國著名的華僑之鄉，“以前當地人出國賺了很多錢，部分華僑回來后投資建起五金廠，通過自己在國外的人脈關系，把一些國外的客戶都帶到開平進行洽談合作，開平的五金水暖就是這樣慢慢發展起來的。”國外客戶資源豐富、悠長的五金水暖發展歷史使水口的五金衛浴企業做起外銷業務顯得水到渠成。
但外銷企業還是停留于比較簡單落后的合作模式。記者發現，目前外銷業務基本上都是為國外衛浴廠家貼牌生產，這合作方式雖然能節省不少市場運作的成本和品牌建設成本，但也影響了當地衛浴企業的盈利水平和發展前景。據業內人士透露，OEM 的產品毛利潤都非常低。“一般的OEM 產品毛利只有20%左右，但出口的量還是比較大。大多是通過薄利多銷的模式來維持企業的生存。”
“外銷市場的變幻莫測，使外銷的業務越來越不好做了。”專做外銷多年的炫牌衛浴營銷總監徐從文說道。剛剛過去的金融危機給外銷市場帶來了強勁的沖擊，使開平當地專做外銷業務的企業吃盡了苦頭，強迫著當地許多企業調整經營策略。據業內人士告訴記者，從去年開始當地已經有許多企業開始涉足國內市場，而且內銷量占比也越來越大。
專做國內市場的開平某衛浴總經理助理葉東表示，國內市場的消費能力巨大，目前許多當地的企業都開始進行轉型，不同程度地開始進軍國內市場。葉東說到，在開平像他們這類專做國內市場的企業，目前大概有30-40家，國內市場的開拓現在都是以經銷商和專賣店的銷售渠道為主，并且這些企業都慢慢開始注重自身品牌的建設，企業的規模也越來越大了。目前國內市場已成為眾多開平五金衛浴企業一個強而有力的補充。
目前，開平五金水暖產業的發展已經相當完善，五金水暖產品性價比較高，所以吸引了國內外眾多衛浴廠家來到開平，尋求優質的五金水暖廠家進行貼牌生產。據了解，國際巨頭TOTO、科勒都在開平有自己合作的貼牌廠家，佛山、潮州等地一些國內知名的衛浴企業也選擇在開平貼牌生產五金水暖產品。據行業人士介紹，單一為企業貼牌生產的廠家都是一些中小型企業，目前當地單一為國內企業貼牌生產的廠家比較少，而且這些企業都是只做單一產品為主。大多數企業都是“兩條腿”或“三條腿”走路。“企業一般都是有單就做，但外銷還是占大部分銷量，而國內銷售和貼牌生產的數量比例則不相伯仲。”當地的行業人士如是說。
開平的五金水暖雖然在國內衛浴行業中已經“家喻戶曉”，但目前國內五金水暖的龍頭企業卻沒有一個是開平的企業。相反，一直產品檔次較低的福建南安出現了如申鷺達、九牧等五金水暖的巨頭企業。而在開平當地規模最大的算是華藝和希恩，據行業協會統計的數據表示，華藝和希恩的年產值都不高，整個水口鎮五金水暖總產值才不到40億。據記者了解，申鷺達在今年開始投入生產的基地年產值則達到20億元。由此看來，開平企業與其它五金水暖產區企業的差距還是比較明顯。據炫牌衛浴營銷總監徐從文介紹，目前開平的五金水暖企業的品牌意識都不強，并缺乏品牌操作的經驗，許多企業更不愿意在形象和品牌上投入，導致企業的規模一直停滯不前。在渠道的建設上，水口的企業也基本上是處于空白狀態，95%以上的企業都沒有建立自己的銷售渠道。除了華藝，水口鎮上億產值的企業基本在打造國內品牌之路上都還沒有明顯的動作。據了解，水口五金衛浴龍頭老大華藝已經大力開拓國內市場，傾力打造國內知名品牌，目前也取得了不錯的效果。
開平的五金水暖行業發展得如此成熟和快速，當然離不開當地企業老板的貢獻。據了解，開平本地人是在當地投資建廠的主力軍，其他的投資者來自五湖四海，其中以浙江、福建、廣西人居多，湖南、江西也有小部分。行業人士透露，目前，開平本地老板的數量大概占到50%左右 ，而浙江老板則占到40%左右。由于本地的一些老板早些時候已經收購了不少土地，所以資金實力比較充裕，其投建的企業規模也較 大的。而部分“過江龍”的資金實力不強，因此其投產的企業規模也相對較小。
不同地方的老板做事風格有所不同，據開平行業人士介紹，當地的老板比較實在和務實，他們更多地注重產品的質量和設計，以產品的品質帶動 企業的發展。而福建和浙江的老板比較注重營銷，他們會在店面建設和客情公關上狠下功夫，同樣為其企業帶來豐厚的回報 。開平五金水暖行業之所以發展如此迅猛，正是憑借這些老板們的睿智和拼勁來完成的。
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