體育品牌拉開銷庫存序幕耐克也加入其中
2013/3/4 14:01:33
國內(nèi)體育品牌陷入高庫存的壓力下，今年的首要任務就是消滅庫存，然而這場銷庫存的戰(zhàn)役才剛拉開序幕。獲悉，國際一線體育品牌耐克也加入了這場清庫大戰(zhàn)。一名耐克內(nèi)部人士透露，耐克目前最新的開店計劃是今年要開40~50家自營工廠店，這一開店速度將遠遠快于以往，而工廠店的折扣力度將保持在3~4折。不僅如此，此次開店的范圍從一線城市開始向二、三線城市擴張，這意味著國際一線品牌與國內(nèi)品牌的博弈將在今年正式展開。
耐克今年將在二、三線市場與國內(nèi)品牌展開博弈，博弈用的“武器”是耐克引以為豪的“工廠店”。雖然國內(nèi)很多品牌都開始學習耐克工廠店模式，但是至今仍舊差距極大。耐克工廠店為自營模式，門店面積至少要500平方米以上。上述耐克內(nèi)部人士說：“工廠店主要采取的就是大店模式，所以工廠店除了進行折扣銷售之外，還是品牌的一個宣傳中心。”
目前耐克打算在全國新開40~50家門店，除了北京、上海等一線城市，耐克還打算將這些門店開到二、三線城市。以北方為例，耐克計劃在秦皇島、唐山等地開啟自營店。
耐克內(nèi)部人士也透露，“與作為品牌形象的工廠店相比，這些折扣店基本沒有競爭力，而且折扣店開的地點和數(shù)量也非常重要，因為很容易侵蝕自己的品牌。我們在自己門店的5公里范圍內(nèi)一般不會開折扣店。”
此前，由于市場天花板仍未出現(xiàn)，國內(nèi)體育品牌的大手筆營銷費用、不斷上調(diào)的產(chǎn)品價格，令這些品牌自認為可以向國際一線品牌的行列靠攏。然而，現(xiàn)實卻顯示，國內(nèi)體育品牌和國際體育品牌的品牌影響力差距依舊較大。
在北京一商圈的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，從同樣的折扣店來看，國內(nèi)品牌和耐克、阿迪達斯單日銷售額差距至少在10倍以上。耐克的一份內(nèi)部數(shù)據(jù)也顯示，耐克在北京銷售最差的門店為單日2萬元，而國內(nèi)體育品牌的銷售一般不超過2000元。
巨大懸殊的數(shù)字背后，競爭的殘酷更為凸顯。“如果以每日銷售僅2000元來看，這家店就是每天都在賠錢，除去租金、人工費之后肯定都是虧損，這些店根本沒有辦法存貨。”
但是目前庫存壓力激增，國內(nèi)多數(shù)品牌也不得不展開 “折扣店”策略。2012年上半年，李寧(02331，HK)、安踏體育(02020，HK)、361度(01361，HK)、特步國際(01368，HK)、匹克(01968，HK)和中國動向(03818，HK)這6家國內(nèi)運動品牌的總庫存達37.21億元，與去年年底36.99億元的總庫存相比，稍有增長。其中，匹克的存貨總額增長了1.07億元，平均存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)由上年度的49天，大增至86天，平均應收賬款及應收票據(jù)周轉(zhuǎn)天數(shù)，由66天增至121天。上述市場分析人士透露，“這些庫存至少需要3年時間來清貨，當然還沒計算上每年新出的產(chǎn)品。”
折扣店無疑成為國內(nèi)體育品牌快速清貨的一個渠道。據(jù)記者不完全統(tǒng)計，6大品牌中李寧、安踏和特步的折扣店以及工廠店相對較多，至少有上百家門店，其余品牌也正在發(fā)展折扣店和工廠店。
“如果只是把工廠店作為一個清庫存的渠道，則與耐克的工廠店基本上沒有辦法抗衡，在耐克工廠店的商業(yè)圈存活的幾率太低。”上述前安踏人士透露。
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