國內服裝網購市場的盈利之路還很漫長
2011/4/27 16:40:36
靠瘋狂的廣告投放，凡客誠品火了，麥考林也在2010年撞響了美國納斯達克的上市鐘聲。行業大佬們把服裝電子商務的前途描繪得十分美好，以至于后來者眾多。服裝電子商務果真如此繁榮，前途似錦？艾瑞咨詢日前發布的2010年中國服裝網絡購物市場統計數據顯示，雖然我國服裝網絡購物市場規模越來越大。但看似美好的前途，其“錢途”并不樂觀。
“我大概還需要一兩年的時間才能收回成本。”去年年初在網上開設服裝網店的“80后”從業者劉洋談及目前的經營狀況時說。在她看來，雖然服裝網購市場前途看好，但盈利之路漫漫。“服裝網購市場集中度很高，像我這樣的草根型網店知名度較低，要打開市場還需要更多的時間和精力”。
艾瑞咨詢的統計數據顯示，2010年中國服裝網絡購物市場規模達到903億元，其中消費者間(C2C)服裝網絡購物市場規模為780.2億元，占比86.4%；商家對客戶(B2C)服裝網絡購物市場規模為122.8億元，占比13.6%。總體上看，服裝網絡購物市場規模超過900億元，已經成為重要的服裝銷售渠道，其中C2C占據服裝網絡購物市場的絕大多數份額。
“總體來看，B2C服裝網絡購物市場已達過百億元的規模，市場逐漸成熟，進入穩步高速發展期。”蘇會燕說。
從上述數據不難看出，服裝網購市場的集中度非常高。那么，占有較多市場份額的企業盈利狀況如何？
凡客誠品要實現盈利也是將來的事情。凡客誠品首席執行官陳年雖然有信心在未來5年之內做到1500億元銷售額，但談到盈利問題時，陳年表示目前尚未實現盈利，并且預計今年仍將虧損。在陳年看來，凡客誠品要達到300億元的銷售規模才能達到較好的盈利點，“也就是說，如果增長目標能夠實現，凡客誠品明年就可以走出B2C行業虧損的泥沼”。但事實是，現在凡客誠品的銷售額還未過百億元。
相關數據顯示，成立近4年的凡客誠品曾獲得IDGVC、聯創策源、軟銀賽富、啟明創投等風險投資機構共約2億美元的投資，但到目前為止瘋狂的“燒錢”并沒有換來“真金白銀”。
知名互聯網人士劉興亮認為，現階段“草根”的創業機會仍首推電子商務。在他看來，電子商務是一個長長的產業鏈，草根創業者大有文章可做。“在開發內容、探索渠道、引入合作伙伴、拓展營銷平臺等諸多方面，電子商務都可以幫助傳統企業，一方面是企業內容的互聯網化，包括建立網站、嘗試電子商務、企業資源管理與云計算的結合；另一方面則是網絡營銷的廣泛應用，借力互聯網實現企業再造的新目標。其中，傳統企業的電子商務服務就是一個巨大的市場，甚至可以幫助他們在類似淘寶網這樣的平臺上開店，僅提取傭金就是一塊很大的‘蛋糕’。另外，垂直B2C也是一個不錯的機會”。
“我看好未來5-10年電子商務的發展前景，特別是‘80后’、‘90后’很認同網購這種消費形式。”劉洋談及初的創業想法時說，“我厭倦了朝九晚五的日子，一直想做點什么，后索性就在網上開店了。”
此前在凡客誠品工作過的許曉輝也投入到服裝網購的創業大軍中。“我選擇創業是由很多原因驅動的，并不是一時沖動。目前創業的機會很好，垂直B2C近兩年發展勢頭迅猛，這是多年不遇的機會，現在不做很有可能就錯過了。”許曉輝表示。
雖然許曉輝與大多數服裝B2C所銷售的商品很“相似”，但他認為，他的商品所表達的理念不同，“我在推廣一種慢生活”。
與許曉輝自創企業不同，劉洋更多的借助了網上平臺。不過，與其他在網上開設網店的賣家不同，劉洋選擇了自己加工生產的模式，這與垂直B2C模式類似。在她看來，一些服裝同樣的面料、做工，如果是一個知名度高的品牌身價就不一樣了，而她希望把市場上款式新穎、面料較好的服裝以較低的價格銷售。“把精致的服裝平民化，讓消費者花少的錢達到大牌精致的效果”。
談到困難，劉洋認為，因為網店獲得信譽、成為鉆石賣家對她來說很重要，但這需要時間。她現在正在竭盡全力做的事情是，“承諾24小時無理由退換，以搶市場份額；在面料價格、人工工資上漲的情況下，爭取服裝價格不漲，積累更多的好客戶”。
“這是網店上的交易截圖，有一個顧客一天就交易了27筆，金額近2萬元。而像這樣的消費者在網上越來越多。有這么大的市場，我和我的團隊不應該繼續加油么？”劉洋憧憬著未來的美好“錢途”。
劉洋只是服裝網購市場大海中的一滴水。事實上，不僅服裝網購市場激流澎湃，整個垂直B2C領域都是一片“紅海”的慘烈態勢。盡管如此，仍然有很多的創業者選擇這一領域，期望能在此獲得一桶金。但夢想與現實之間距離還有多遠，整個垂直B2C行業是否還有機會？
許曉輝表示，B2C市場是一個資本驅動的市場，前期需要大量資金投入以占領市場，而盈利需要在市場規模足夠大之后才能實現，這是B2C行業的特點，亞馬遜也是在虧損多年后才盈利的。
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