涂料企業(yè)分銷勢力
2011/7/14 16:00:56
近年來電子商務(wù)的興起正逐漸改變著人們的生活與消費方式，隨著人們網(wǎng)絡(luò)購物消費習(xí)慣的形成，相應(yīng)地，催生了一大批具有網(wǎng)絡(luò)操作能力并具有商業(yè)經(jīng)營頭腦的隱性賣家群體，我們可以稱之為網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷商。而近年涂料經(jīng)銷商觸網(wǎng)成為網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷商的也不行，正在成為一種趨勢。
隨著這一隱性群體的形成與規(guī)模的不斷擴大，更促進著電子商務(wù)平臺的蓬勃發(fā)展。因此，從某種意義上說，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷商也同現(xiàn)實渠道的經(jīng)銷商一樣，都是將人們所需的商品送到消費者面前，是搭建一個購物的平臺，是現(xiàn)實渠道的一種另類補充，在企業(yè)的經(jīng)營中起到了舉足輕重的作用。
網(wǎng)絡(luò)渠道構(gòu)建是網(wǎng)絡(luò)營銷中的核心元素。其實，從渠道分銷的本質(zhì)來看，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷商與現(xiàn)實渠道經(jīng)銷商所起的作用是非常相似的，其不外乎是將企業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品通過其分銷平臺送到消費者的手中。只是兩者所走的路徑卻不完全一樣,即一個是虛擬的渠道，一個是實體的渠道。
其作為涂料網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷商，規(guī)模相對于實體經(jīng)銷商一般都較小，進入門檻低、經(jīng)營成本低。借助于虛擬網(wǎng)絡(luò)的便捷性，一個網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷商在創(chuàng)業(yè)的初期所投入的資金、人員及各項費用（如啟動資金、倉庫及人員）要遠遠低于一個經(jīng)營實體渠道的經(jīng)銷商。這剛好能夠吸引那些不具備充足資金的創(chuàng)業(yè)人員擔(dān)當(dāng)起網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷商的角色。
加之網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷商省去了實體經(jīng)銷商在店鋪租金、終端進場費、終端客情費用、導(dǎo)購人員等大筆費用，實際上是對產(chǎn)業(yè)鏈的終端薄弱環(huán)節(jié)進行了優(yōu)化和截取，所以就創(chuàng)造了價值，并能實現(xiàn)低成本經(jīng)營。
涂料網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷商比起實體經(jīng)銷商，在某種程度上更能貼近消費者，更能了解消費者的需求及消費者購買的能力。而現(xiàn)實渠道中的經(jīng)銷商，其本身還是承擔(dān)著更多中間商的角色，將生產(chǎn)企業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品，經(jīng)其中間的物流配送，送到終端去售賣。往往在實體渠道中，能吸引消費者購買、了解消費者需求的是經(jīng)營終端賣場的零售商，而不是經(jīng)銷商。
所以，可以這樣說，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷商能夠掌握消費的后一公里；而實體經(jīng)銷商則大多不能。
涂料網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷商因為直接面對消費者的緣故，相比較于實體經(jīng)銷商，更具有掌控消費者需求的能力。
眾所周知，ZARA、H﹠M、優(yōu)衣庫等品牌在全球的風(fēng)生水起，就是因為它們實現(xiàn)了“自有品牌零售商”的戰(zhàn)略意圖，即將生產(chǎn)、渠道、零售實現(xiàn)了一體化。
無論是在淘寶網(wǎng)的個人賣家、還是近年興起的團購網(wǎng)站，其大的成功，很大程度上是經(jīng)營消費者的成功，或者更進一步地講，他們更多地是將通路與零售經(jīng)營進行了整合，實現(xiàn)了渠道與終端零售的一體化。因為他們真正地貼近了消費需求，就真正地實現(xiàn)了掌控渠道與零售環(huán)節(jié)。而實體經(jīng)銷商往往做不到這一點。
涂料網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷商相較于實體經(jīng)銷商，是一個松散、不規(guī)則的群體，更容易導(dǎo)致渠道的沖突和難于管理。
由于網(wǎng)絡(luò)的隱蔽性與虛擬渠道的特性（沒有區(qū)域的范疇與概念），某些網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷商為了爭取更多的訂單和引起消費者的注意，可以低價傾銷、破壞市場秩序，從而堂爾皇之地破壞了企業(yè)的價格體系而沒有辦法監(jiān)管，進而會對實體渠道的經(jīng)銷商帶來很大的沖擊。
總之，通過以上分析，我們可以總結(jié)出網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷商的幾大特點，即：低成本、低門檻、更貼近消費需求、渠道與零售一體化、與實體渠道易發(fā)生沖突，等等。當(dāng)然，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷商還有更多其他特點，在此不贅述。
近年來，隨著市場環(huán)境與消費習(xí)慣的改變，觸網(wǎng)是許多涂料企業(yè)都在做的事情。主要原因如下：
其一，電子商務(wù)已經(jīng)成為一種趨勢，雖然涂料作為一種產(chǎn)品某些產(chǎn)品特性不適合于網(wǎng)絡(luò)的銷售，但在目前的渠道形式下，尋求一種新的渠道形式也是一種趨勢。
其二，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷商在企業(yè)經(jīng)營中為有益的作用便是能夠利用網(wǎng)絡(luò)的擴散性與輻射性，使得在企業(yè)暫時還不能通過實體經(jīng)銷商覆蓋的某些區(qū)域，通過網(wǎng)絡(luò)的作用就可以進行覆蓋。這樣，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷商就能夠幫助企業(yè)提前搶占市場、占有市場份額。
所以，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷商，可以說是未來經(jīng)銷商的中堅力量，經(jīng)銷商的網(wǎng)絡(luò)化，這是未來的大勢所趨。也許，在不久的將來，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷商與實體經(jīng)銷商將互相交融、并肩而立，成為企業(yè)分銷體系中不可或缺的角色。并且，那時的經(jīng)銷商，將分不清楚他們是做網(wǎng)絡(luò)的，還是做實體的，二者兼而有之，將不再稀奇。
總之，無論是網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷商還是實體經(jīng)銷商，其對于企業(yè)共同的任務(wù)便是在不同的渠道領(lǐng)域各自發(fā)揮作用，從而將企業(yè)渠道分銷的網(wǎng)絡(luò)極大化，相信這樣的策略是企業(yè)經(jīng)營的共同目標(biāo)。
但如何平衡這兩種渠道、如何解決兩種不同經(jīng)銷商群體之間容易出現(xiàn)的竄貨、亂價等沖突，是很多涂料企業(yè)開發(fā)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷商的時候，頭痛的一點。如何協(xié)調(diào)線上價格對線下渠道的沖突？如何讓線下線上渠道無縫協(xié)同？亟待所有企業(yè)解決。
在當(dāng)今的企業(yè)渠道布局中，很多企業(yè)將網(wǎng)絡(luò)渠道看作一個非常重要的分銷平臺，并特別設(shè)立特渠部專門從事網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷商的招商與管理的工作，而不將其掛靠在現(xiàn)實渠道下面作為其二級客戶，畢竟這些網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷商的特性與現(xiàn)實渠道中經(jīng)銷商特性存在巨大的差距。
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