禮品業(yè)給力營銷
2011/7/28 17:43:22
隨著互聯(lián)網經濟的飛速發(fā)展，如何利用互聯(lián)網使禮品企業(yè)做大、做強、做精，成為禮品行業(yè)企業(yè)關注的重點。根據(jù)中華全國工商業(yè)聯(lián)合會禮品業(yè)商會的統(tǒng)計，禮品相關企業(yè)在2010年網絡廣告的投入為8200萬元，和電視廣告、雜志廣告等相比，無論在總投放額和增長幅度都排在首位，網絡營銷已經成為禮品行業(yè)主要的營銷方式。
通過百度數(shù)據(jù)研究中心的網民檢索數(shù)據(jù)研究報告，可以清晰了解到眾多信息：消費者新的需求和特點是什么？禮品相關企業(yè)有哪些潛在機會？又該如何把握和抓住市場先機？
網民的每一次搜索，每一個關鍵詞都代表著他們的每一個需求。在百度，每天平均有數(shù)十萬個禮品相關詞的檢索，根據(jù)百度指數(shù)統(tǒng)計，人們關注的如右表所述：
百度數(shù)據(jù)顯示，搜索“禮品”相關詞的人群主要來自經濟發(fā)達的北京、上海、廣州等大中城市。這些地方的網民大部分是IT行業(yè)相關人士，其次是教育行業(yè)人士和學生。企業(yè)可以鎖定這類人群，針對性地進行推廣。
通過禮品類相關人群的司南分析，百度發(fā)現(xiàn)“生活服務”為此類網民的主要關注方向，企業(yè)可以盡量鎖定和生活服務相關的關鍵詞和網站，獲得更多來自網絡人群的訂單。值得注意的是，投資創(chuàng)業(yè)也出現(xiàn)在興趣點中，說明有一定數(shù)量的創(chuàng)業(yè)人群希望進入禮品行業(yè)發(fā)展。這也可作為一個市場拓展方向。
檢索量意味著市場和商機的存在，關鍵詞檢索量的變化，可以反映出潛在客戶的購買習慣。通過百度數(shù)據(jù)可以發(fā)現(xiàn)，相關禮品產品的關注度在“節(jié)日”前后變化非常巨大，有著很強的時間性。對于企業(yè)來說，利用熱點和節(jié)氣等因素對搜索行為的影響，在節(jié)日前期提高推廣力度，是非常有效的推廣策略。
隨著社會經濟地發(fā)展，很多新禮品類關鍵詞頻繁出現(xiàn)，并且其搜索量增長迅速，特別是從新聞、口頭傳播等形式接受新生事物的信息后，人們會首先通過搜索引擎進行了解。例如“禮品卡”一詞，其2011年的被搜索量，同比2010年增長了240%多。
但企業(yè)在推廣時應注意，購買新生產品往往比購買成熟產品需要更多的時間。企業(yè)除了需要對常規(guī)禮品類關鍵詞進行長期投放外，也可適當增加對新生禮品詞的覆蓋。
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