皮具品牌進(jìn)軍電子商務(wù)利弊兩重天
2011/10/27 10:08:21
當(dāng)下的中國(guó)，互聯(lián)網(wǎng)浪潮異常火爆，那么，作為中小皮具企業(yè)老板的你，準(zhǔn)備好了嗎？對(duì)于那些說(shuō)，要么電子商務(wù)，要么無(wú)商可務(wù)的言論，你的內(nèi)心又是如何思考的？觀望？懼怕？試水？投身其中？什么才是你真實(shí)的想法？廣州包包批發(fā)市場(chǎng)為了剖析。
B2C采用的是一種扁平、高效的銷售模式，它沒(méi)有區(qū)域限制，它可以沒(méi)有渠道代理，可以沒(méi)有分銷商。它可以是廠家直接面對(duì)顧客的形式。B2C的產(chǎn)品營(yíng)銷可以更精準(zhǔn)，整個(gè)過(guò)程都有數(shù)據(jù)可控，能夠查詢，能夠清楚的明白每天賣了多少產(chǎn)品，都是什么樣的人群購(gòu)買的。這樣，你可以知道你的什么產(chǎn)品是受到歡迎的，然后能夠根據(jù)收益來(lái)制定工廠的生產(chǎn)計(jì)劃。B2C的市場(chǎng)信息反饋很真實(shí)，比傳統(tǒng)行業(yè)更加的及時(shí)高效，能夠讓你迅速的制定出合適的決策以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的變化。
上面的是B2C優(yōu)勢(shì)，那么劣勢(shì)是不是存在呢？當(dāng)然。任何的事物都是有兩面性的，B2C也不會(huì)例外。
B2C企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)非常的公開化，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手容易根據(jù)你對(duì)外的信息掌握你的營(yíng)銷思路、價(jià)格策略以及促銷方法。然后進(jìn)行快速的跟進(jìn)或超越。尤其在皮具行業(yè)，沒(méi)有所謂獨(dú)特的營(yíng)銷技巧及價(jià)格優(yōu)勢(shì)，獨(dú)家新款這些也不會(huì)成為稱霸B2C市場(chǎng)的砝碼。皮具B2C企業(yè)對(duì)于企業(yè)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)要求很高，往往在核心決策層制定方針后由運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)很好的執(zhí)行下去，這樣才能搶占市場(chǎng)的先機(jī)。
總結(jié)了B2C的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，相信對(duì)于皮具行業(yè)的B2C也有一定的了解了吧，那么如果皮具行業(yè)要進(jìn)軍B2C的話，我們需要怎么做？我們?cè)趺礃硬拍茏龊闷ぞ咝袠I(yè)的B2C？
首先要對(duì)我們的產(chǎn)品做一個(gè)非常精準(zhǔn)的定價(jià)，在初期，想做一個(gè)大而煩的商城，是不可能的事情。B2C行業(yè)，需要對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行細(xì)分，找到自己的品牌定位、人群定位、銷售渠道定位，這個(gè)是關(guān)系到是否能夠后取得成功的關(guān)鍵性要素。對(duì)你的目標(biāo)人群進(jìn)行細(xì)分，找到多購(gòu)買頻率，大化客單價(jià)的人群，永遠(yuǎn)把用戶放在第一的位置。
然后需要為自己的商品找到一個(gè)支撐點(diǎn)。阿基米德說(shuō)的，只要給我一個(gè)支點(diǎn)，我就能撬起整個(gè)地球。這句話在B2C中同樣存在。作為新進(jìn)入者，需要學(xué)會(huì)借力，在初期自身品牌沒(méi)有得到有效宣傳的情況下，可以依托諸如淘寶商城、世界窗皮具網(wǎng)等專業(yè)平臺(tái)，而不是直接進(jìn)行自己的獨(dú)立商城。在沒(méi)有足夠數(shù)量客戶以及用戶對(duì)你品牌認(rèn)同度不夠的情況下進(jìn)行獨(dú)立商城的建設(shè)，那是一種耗費(fèi)大量錢財(cái)而又得不到效果的行為。
而皮具行業(yè)對(duì)于目標(biāo)顧客的細(xì)分會(huì)更為簡(jiǎn)單，任何一款皮具針對(duì)的目標(biāo)都是不一樣的，而對(duì)于皮具的定價(jià)，很多也是基礎(chǔ)品牌至上，這點(diǎn)，不管是lv還是gucci等包包批發(fā)都是如此。原料的價(jià)格，本身并不是很貴，但是在品牌長(zhǎng)期積累下來(lái)的狀況，自然的被人認(rèn)為是高檔時(shí)尚的代言。所以，皮具行業(yè)要進(jìn)入B2C，也是要有這樣的一個(gè)理念，自己的品牌是為什么人服務(wù)的，初期的品牌定位不能經(jīng)常更改，如果這個(gè)品牌發(fā)展好了，可以使用衍生品牌的方式來(lái)獲得另外的目標(biāo)人群。
團(tuán)隊(duì)運(yùn)作，一個(gè)優(yōu)秀的電商團(tuán)隊(duì)能夠帶給企業(yè)更多的收益，作為傳統(tǒng)企業(yè)，想要進(jìn)軍電商的話，好能夠把B2C電商團(tuán)隊(duì)和傳統(tǒng)行業(yè)獨(dú)立開來(lái)，這樣才能夠杜絕外行人指導(dǎo)內(nèi)行人的情況，這樣，B2C是難做起來(lái)的，這點(diǎn)在很多公司被驗(yàn)證過(guò)了。所以，獨(dú)立運(yùn)作加團(tuán)隊(duì)協(xié)作是很重要的事情。
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