加大內需為紡織企業帶來了新的動力
2011/10/27 17:48:38
從時尚產業的角度來看，中國市場空間太大了，中國企業提升的空間太大了。今年的面料展異?；鸨?。展會占據了上海新國際博覽中心13個展館，展覽面積達150000平方米，吸引了23個國家和地區的3108家參展商參展。
記者在展會上對多家企業采訪了解到，盡管由于歐美市場不景氣影響許多企業的出口業務，但由于企業抓住了中國擴大內需帶來的商機，企業的銷售額并沒有受外需市場的減緩而下降，反而由于擴大了內需市場份額，整體銷售額呈現增長態勢。
湖北邁亞股份有限公司董事、總經理李濟方告訴記者，公司今年上半年銷售額增長35%，但外銷增長不到10%，內銷貢獻大，今年內外銷比例是7比3，明年要達到8比2。
棗莊海揚王朝紡織有限公司業務員王方告訴記者，由于外部市場形勢不好，今年公司對歐美出口皆有下降。但公司從去年開始啟動內銷，內銷增長很快，彌補了外銷的不足，而且利潤很好。目前內銷已占到公司總銷售額的10%，明年爭取占到30%。
福田實業(集團)有限公司今年帶來了多種新產品，公司參展人員介紹，公司過去超過90%的產品都是出口，如今則希望能在內銷市場上一展拳腳，希望內銷份額做到公司銷售額的30%。中國紡織工業協會相關領導巡館至福田實業展位時向參展人員談到，面料說到底是為服裝等終端產品所用，在面料成份的配比上要注重終端客戶的使用需求，企業只有生產出適合中國市場的面料才能有效地打開內銷市場。
陳宏文在展會上透露，2011年到目前為止，新宏興銷售額增加了40%左右，其中內銷市場增長幅度很大。企業為參展本屆展會投入了200多萬元，籌備了4個月，展會舉辦時，總經理、設計人員和營銷人員等50多個工作人員參展。新宏興展示的有服裝、圖片、配套手稿、吊掛樣，展出的產品讓行業認同，讓客戶震撼。客戶對展品的滿意度很高，第一天參展，客戶到展位的人數太多，保安都出面干預了，要求控制人流量。展館閉館時，客人都不離開，引來保安多次干預。
“現在我們不把自己定位為做紡織業，而是定位為做時尚產業。”陳宏文對新宏興的發展目標很明確。要做時尚產業必須大力做好研發、營銷和服務三方面工作。為此，新宏興推出項目對接操作新模式，設立3個研發部門，針對客戶要求對接項目，避免市場同質化。從捕捉街頭流行風格，到開發出面料，后到設計成能體現終效果的成衣，研發、營銷人員共同參與，終目的是提供能讓客戶滿意的產品。另一方面，新宏興與意大利NOBILIA公司合作，利用NOBILIA公司的營銷團隊把新宏興的產品推向歐洲市場。“新宏興的產品通過意大利人每米布能多賣2美元。而NOBILIA公司要進中國市場，門都摸不著，通過新宏興現有的渠道能很便利地進中國市場。雙方合作帶來雙贏。”
盡管新宏興現在的發展水平在中國面料行業處于前列，但陳宏文卻總是說與歐洲企業的發展水平有很大的差距。他說，如果歐洲企業是100分的話，那目前新宏興只有40分，中國企業提升的空間還很大。從這個意義上說，中國紡織業不是夕陽產業，而是有大提升空間的朝陽產業。記者追問中歐紡織企業的具體差距體現在哪些方面？陳宏文談到，中國企業與歐洲企業的差距體現在，歐洲企業的色彩規劃體系引領全球，產品創新能力很強。而中國企業在做產品創新時不注重傳承，往往全盤否定舊產品。中國設計師尤其是年輕的設計師有時聽客戶意見太少，自認為自己是專業人才而固執已見。他特別提示，設計師擁有專業知識后要在市場中充電，要根據客戶的需求設計產品。
李濟方在展會上接受媒體采訪時也談到，面料企業抓研發和營銷至關重要。李濟方把快消品的一些營銷理念帶到面料營銷中，比如引入了對市場調研的機制，進行穿著舒適的試驗，通過對客戶的研究幫助找到了研發的方向。
邁亞除了開發新產品外，營銷模式也發生了變化。首先是聯合開發。與國內知名服裝品牌企業合作，有針對性地一對一開發產品，獲得很多客戶的認可。目前公司自主開發的產品占到了85%以上。另外是組合推介。邁亞很早嘗試把毛料運用在非正裝上，但在推廣這一理念時發現市場競爭不規范，同行殺價很厲害。如何保障商家、品牌商和企業的利益，邁亞在前些年摸索出一套方法。前些年在非正裝領域用半精紡面料，但起毛起球問題很嚴重，現在運用精紡面料為客戶開發出系列產品，并進行組合推介。
完善對下游客戶的服務是近幾年展會重點倡導的一個方面，很多企業受此影響在服務拓展上下功夫，并由此嘗到了甜頭，收獲了客戶的忠誠度，得到了長遠的發展。
據了解，今年旭榮還會參加企業社會責任發布，去年是對中國境內的發布，而今年是對國際的發布，涉及的面更廣、內容更豐富，例如環保技術、勞資和諧等方面。“紡織品的色彩總是在不斷的變化更新，每一季都會有很多流行色彩被提煉。但是，任何權威機構提出的流行色彩都只是供設計者參考的信息。如果不假思索照著這些色彩開發產品，十有八九是要被市場否定的。只有結合每個品牌的特點進行改進和調整，才能顯示出流行色的生命力，才能給產品帶來市場活力。
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