五金企業成長內需為關鍵
2012/1/29 9:46:16
當國家想方設法拉動內需時，當國家信貸政策進一步對五金中小企業放寬時，他們面對著國內的消費市場，怎么來調整自己的營銷方向？使企業在國家政策的推動下，從生存走向品牌之路。
而隨著五金五金中小企業營銷顧問團到全國各地去考察，發現凡是能夠在極度困難中還能生存的主要特點，除了資金問題外，還有一個更為重要的問題放在我們的面前，就是這些五金中小企業面臨著一個共同的特點，在進入市場競爭時，嚴重地缺少營銷創意，是制約五金五金中小企業良性發展的一個先決要素。
我們設想一下，現在有許多銀行放下了架子，開始向中國的五金中小企業有計劃的發放貸款，使許多急需資金的五金中小企業有了希望與生機，但問題也出來了，有些五金中小企業雖然有了資金，但企業發展的中長期的思路與市場競爭格局并不合拍，造成資金投入進去后，并不能起到四兩撥千斤的作用，反而由于資金充足，這些企業盲目擴大，結果企業把產品投入市場后反映一般，市場競爭力越來越差，其窟窿越來越大，到后銀行覺得自己害了這些五金中小企業。
再設想一下，五金中小企業本身生產的產品，只能在市場的縫隙中生存，由于金融風暴的到來，馬上面臨著諸多的市場影響，這時，市場的競爭更加激烈，如果還是按照原有的思路，沒有進行創意性的改變，到后，常規營銷只要操作一有問題，那么企業馬上就會面臨著倒閉。
浙江有許多五金中小企業就是在這樣的背景下，原先銷售有專門的通路，沒有后顧之憂，所以對營銷創意與思路開拓并不在意，金融風暴才剛剛開始，這些企業就已經不復存在了，連個市場競爭機會也沒有。
同樣的廣東許多五金中小企業，在政府的幫助下，許多五金中小企業開始高度重視營銷創意與市場相結合，已經幾乎下馬的企業，又一次燃起了生存的希望。
所謂的營銷創意，就是我們的企業在市場競爭白日化，市場風險極度擴大時，用一種全新思路，在訴求上、渠道上、終端上、宣傳上、開發上、競爭上、市場中制定出一套與消費者近的，有效的銷售方式，通過整合性方式去營造市場氣氛，形成獨有的銷售主張，完成市場營銷的全過程。
從這里，我們可以清晰地看到，五金中小企業要是在產品上、在通路上、在終端上不進行創意性改變，就是有再多的資金，特別是貸款，到了后，由于營銷不暢，不但還不了貸款，反而使企業越來越被動，到后連生存空間的都沒有了。
當在國家大力拉動內需時，當金融風暴來臨之際，我們不得不把營銷創意放到了企業發展的第一要素。因為我們見過了太多的五金中小企業，有些企業高度關注營銷創意，并積極地去做好營銷過程的每個創意點，有的在困境起來了，有的卻并不去重視關心這個關鍵的營銷要素，仍然在原地徘徊，離消亡的時間已經不遠，有的則風暴一到就已經成為市場大浪中的犧牲品了。
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