禮品業如何提升產品心理價值擺脫價格戰
2013/11/19 9:22:16
價格戰已是禮品行業競爭的一個不爭的事實，頻繁的促銷大戰在讓消費者陷入審美疲勞的同時，也損害了眾禮品公司的品牌形象。禮品經營者需明白這樣一個道理:一件禮品的價值不完全是由其物理屬性決定的，更多的是由消費者的心理因素決定的，不管這個商品實際價值是多少，關鍵要看消費者心中對這個商品的價值認知是多少。
當一件商品的物理屬性價值無法提升時，禮品企業則可以提升產品的心理價值，使交易天平向商品價值一方傾斜，從而提高成交率。
如何提升產品的心理價值？
一、塑造品牌：文化是一件商品、一個品牌的靈魂，可以為商品創造出心理價值超過物理價值幾倍，甚至幾十倍的奇跡。星巴克、哈雷、香奈兒等品牌都是在用品牌與文化等感性價值因素賺著超過其他品牌幾倍的溢價。
一瓶礦泉水一般就幾塊錢，但依云礦泉水卻是個例外，主要原因就是其豐富并吸引人的品牌文化：依云礦泉水來自高山融雪和山地雨水常年聚集的阿爾卑斯山脈腹地，經過長達15年的天然過濾和冰川砂層的層層礦化與自然凈化，形成了依云水。1789年的一天，一位患有腎結石的法國貴族堅持飲用依云小鎮的誰后，他驚奇地發現自己的病奇跡般痊愈了。這件奇聞迅速傳開，專家們就此專門做了分析研究并且證明了依云水的療效。拿破侖三世與皇后對依云鎮的礦泉水更是情有獨鐘，1864年正式賜名該地為依云鎮，依云礦泉水也隨之走向了全世界。
二、提升品味：商品價值的提升并非一定要靠降低價格來實現，提高商品的品位便是一個提升價值的有效辦法。很多商品除物理屬性功能外，還有一些其他的功能，尤其是奢侈品或價格昂貴的商品，比如名車、珠寶、手表等，他們已經不僅僅是代步工具、裝飾品或計時工具那么簡單，更具有表達，甚至張揚擁有者個性品位與身份地位的作用，對于這樣的商品，強調品位就十分重要。因此，在禮品行業具有個性化的禮品往往能受到對品位、時尚敏感消費族群的青睞。
三、巧設終端：為商品融入了文化、品位與情感內涵后，接下來則要把這些進行表達并傳遞給消費者，第一步就是終端環境的塑造。一件商品擺放在不同場所，其價值便會不同，比如，同樣一件衣服，在地攤賣50元，而擺在精品店里，則可以賣到500元。在兩個不同的地方銷售同一件衣服，為什么價格會相差十倍？因為，前者是以犧牲利潤來體現商品的相對價值，而后者則是通過環境提高了商品的心理價值。
同樣的咖啡，卻能泡出不同的味道與感受，你相信嗎？浪漫甜美的法國海濱咖啡、輕松時尚的星巴克咖啡、安靜柔和的居家下午茶咖啡……一樣的材料，卻可以泡出各種的口味與感覺，那完全是因為環境因素所影響。如果有興趣，可以做一個生活試驗：在安靜的下午，靠在躺椅上，一面翻著雜志，一面品嘗著一杯咖啡，記住這種味道，這種感覺，而后換一個場所，在熱鬧的歌廳要上一杯同樣的咖啡，感受一下，和在家中悠閑地喝下的那杯咖啡是否有所不同？
禮品行業恰當的終端布置可以有效提高產品價值，因此，禮品經銷商應該根據自己的特點來設計終端，但切忌單純將終端設計的非常華麗，以為這樣便可以提高商品的價值，其實，這樣可能會造成環境與商品脫節的情況，反襯出商品的低檔。只有商品與環境巧妙融合，才能起到使環境為商品加分的作用。
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