加盟商如何應對廠家直營店的沖擊
2011/6/13 14:37:53
商業活動目的很簡單，贏利，說大點的話，叫個人財富價值和社會價值的共同實現。不過，就當前國內的絕大多數企業而言，說實現社會價值尚且過早，還是先說說多賺錢的事吧。多賺錢上升到理論高度，叫利潤的最大化，當然，在通過利潤最大化的路上也不是一帆風順的，必然有那么一堆問題和困難在成為障礙，要想有更大的發展，更大的利潤，就必須得解決這些障礙，解決障礙需要什么？技術？嚴格的來說，在商業領域所出現的任何問題，都不存在技術性問題，而都是成本問題，若是不考慮成本的因素，商業領域的所有問題都能解決，當然，當問題的解決成本超過收益時，這個解決方案也就沒有意義了，總而言之，我們要發展，要突破各類困難，而突破這些方案的基本前提，就是低成本，商業領域問題解決方案的根本價值所在，就是成本。
回到我們門店經營的這個問題上來，無論是廠家自己開直營店，還是仍然放給加盟商做，關鍵點無非兩個，利潤最大化與成本問題，廠家自己開直營店，必然是利潤最大化。想賺更多的錢，諸多引領市場，提升品牌，規范管理等等理由，無一都是為了利潤最大化服務的，同時，還得考慮，使用那種方案的成本更低。廠家開這么多直營店，必然是算過帳的，從成本的角度來說，應該是比加盟商模式有更低的成本，當然，可能更多是建立在理論的基礎上進行計算，也許實際運行起來后，廠家會發現，自己開直營店的實際綜合成本要比加盟商模式高多了……如果加盟商想勸勸廠家老板收回成命，比較有效的辦法就是算帳給廠家老板看，從實際運營的角度，綜合各方面成本因素，來證明加盟店模式的更低成本優勢，可參照以下幾點作為重點對比分析:
新店開業，需要更長時間的暖店期，遠不如加盟商的現成熟店
廠家直營店，在處理地方關系方面，靈活度有限，畢竟，我們現在更多的還是人治，不是法治。而加盟商絕大多數都是本地人做本地生意，社會資源深厚，靈活性強，出現問題的解決成本要低很多。
加盟商的門店在當地已經有較長時間的經營歷史，與競爭對手之間已經有過磨合，也取得了相對穩定的競爭環境，而新店剛開，需要耗費較長的時間來處理與競爭對手的關系，還不敢保證在競爭對手的打壓下能挺過來。
廠家直營店的管理權不可能是全部放在店里，有些決策還得上報到廠家，市場反映速度肯定趕不上加盟商的店，再加上遠程管理導致的信息傳遞率和執行力問題，經營的靈活性不如加盟商的店，老板天天在店里（至少在本地），可以實現當即決策。
廠家直營店的硬件投入和門店房租投入是一筆巨大的開支，當然了，廠家有錢，且從理論上來看，這筆投資未來也能收得回來，但是，什么時候收得回來，是否能確保一定能收回來，這一切都是未知數，在越來越多的企業開始追求輕資產的時代，傳統的實體投資是否還有必要？
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